文档介绍：商务谈判学年第二学期期末考试试题                                  
一、填空题(每空1分,共10分)
1、按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、______________谈判、______________谈判。
2、谈判桌上要求越多,所得到的______________(越多/越少)。
3、谈判策略主要包括______________政策、______________、一揽子交易、______________政策。
4、谈判的终结方式有______________、______________、______________。
5、索赔的主要依据是______________。
二、单项选择题(每题1分,共10分)
1、______________性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。
A、进取型      B、关系型 C、权力型       D、保守型
2、下列哪种说法不正确______________
A、原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出
B、原则谈判理论主张谈判重点应放在利场上而不是利益上
C、原则谈判理论认为衡量谈判成功的标准是谈判的价值
D、谈判的结果是各方公平协商的结果而不应该是某一方的意志决定
3、下列哪种合同以其它合同的成立为前提______________
A、诺成合同  B、主合同   C、从合同 D、正式合同
4、非原装短缺引起的货物实际数量少于提单所列的数量属于______________方责任。
A、卖方     B、买方    C、承运方    D、保险公司
5、谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本文的切实利益,可以用下列哪种开局策略______________。
A、协调式开局策略 B、保留式开局策略 C、坦诚式开局策略 D进攻式开局策略
6、下列四种提问方式易引起他人的焦虑______________。
A、归纳成结论   B、取情报      C、引起他人的注意      D、让对方好好的思考
7、下列哪个选项不是商务谈判的特点______________。
A、谈判对象的广泛性     B、谈判环境的复杂性
C、谈判的目的性               D、谈判条件的原则性和不可伸缩性
8、需要理论是由______________提出的
A、罗杰-费希尔     B、查勒德-尼尔伦伯格   C、马什     D、马斯洛
9、在商务谈判中,双方地位平等是指双方在_______________上的平等。
                                
10、商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是_____________。
                                           
三、多项选择题(每题2分,共16分)
1、商务谈判的基本要素有____________。
 A、谈判当事人            B、谈判议题C、谈判目的              D、谈判地点
2、当商务谈判陷入僵局时,以下技巧有助于改变气氛____________。
A、改变谈判话题           B、改变谈判环境C、改变谈判日期  D、更换谈判人员
3、.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是____________。
                            
4、选择自己所在单位作为谈判地点的优势有___________。
              
5、进行报价解释时必须遵循的原则是_________。
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