文档介绍：尊邸华庭2013年度营销策略报告
尊邸华庭2013年度营销策略报告
目录
策略指导下的营销执行
2012年销售总结
2013年目标及目标下的问题
2013年营销策略总纲
2012年推广总结
2012年客户分析
2013年市场预判
2013年新货产品分析及价值梳理
①2012年销售总结
1
项目整体情况概述
楼栋
户型
面积(㎡)
户型
套数
备注
1#
A
893>.82
两室两厅两卫
98
复式,待售
B
两室两厅两卫
12
2#
A-1
两室两厅一卫
30
附空中花园
A-2
两室两厅一卫
24
B
两室两厅一卫
108
附空中花园
C
两室两厅一卫
54
附空中花园
3#
A-1
单身公寓
51
A-2
单身公寓
100
A-3
单身公寓
24
B
单身公寓
25
C
单身公寓
25
4#
A-1
三室两厅两卫
15
待售
A-2
三室两厅两卫
17
附空中花园
B
两室两厅一卫
96
附空中花园
C
两室两厅一卫
84
附空中花园
D
6>
两室两厅一卫
32
待售
E-1
三室两厅两卫
15
待售
E-2
三室两厅两卫
17
待售
5#
A
两室两厅一卫
32
附空中花园
B
两室两厅一卫
84
C
两室两厅一卫
84
D
两室两厅一卫
84
附空中花园
E-1
两室两厅一卫
17
附空中花园
E-2
两室两厅两卫
15
附空中花园
总数
1061
待售单位
在售单位
4#栋居小区中央,私密性较好。靠小区中央景观;户型为两房/2+1小三房/三房;
1#为复式住宅,90平米左右两房;临劳动路与铁路,噪音干扰严重;
1
销售情况统计分析
楼栋
户型
开盘时间
面积
(平米)
均价
(元/平米)
总销(元)
总套数
大定套数
未售套数
销售率
3#
1房
2012年1月
7149
41027206
225
183
42
81%
2#
2房
2011年5月
7156
8844213
216
206
10
95%
5#
2房,2+1房
2011年5月
10895
7145
77883786
256
162
91
63%
合计
\
127755205
697
551
143
80%
项目推出房源697套,共计销售551套(大定),整体销售率为80%,其中3#栋去化较好,2#栋次之,5#栋后续面临加大的去化压力。
正常销售
3号楼优惠方式:
1000抵10000元,一次性付款97折,按揭付款99折,
5号楼优惠方式:
一次性付款97折,按揭付款99折,家电大礼包优惠10000元
2号楼优惠方式:
一次性付款97折,按揭付款99折,家电大礼包优惠10000元
备注:在以上优惠基础上,可再向开发商申请部分优惠,具体优惠金额及优惠方式根据房源及客户情况灵活变化
整体优惠方式
老客户带新客户优惠:
老客户介绍新客户成交,老客户无奖励,新客户赠送一年半物业管理费,
销售口径的调整:
根据对现有工程进度的预判,对后续销售房源的说辞进行小范围调整,交房时间由之前的年底前(2012年12月31日前)调整为年底前(2013年1月31日前)
1、横向:优惠形式多样,针对不同房源推出不同优惠政策;
2、纵向:优惠政策基本没有变动,缺少灵活运用,对客户吸引力逐渐减弱。
1
项目销售政策回顾
销售:认购套数:551套,认购面积:㎡,认购金额27301万元;
速度:月均去化约20套,去化属于正常水平,但有很大的提升空间;
价格:实现销售均价6645元/㎡,与周边楼盘成交价格比较处于中间水平。
1
项目整体销售情况总结
②2012年推广回顾
时间
工程展示
推广主题
城市生活的造梦空间
全年生活场,成就一座城市的想象力
节点
现场包装筹备
1—5#栋工程建设
首付3万,入住东塘东
3#栋小户型公寓推出,2、5#剩余房源平销
3#样板间具备展示条件
6