文档介绍：分公司全县承包经营工作
方案
2017年10月
目录
一、总体工作思路
二、承包经营方案
三、支撑需求
总体思路(1/6)——四大原则
共投资源
共担风险
四大原
则
共享利益
自主经营
总体思路(2/6)——三大目标
员工人均工资提高>10
大目
市场毛利率完成值≥82%
标
现金流同比≥10%
总体思路(3/6)
一个底线
负面责任清单
个底线
省公司设立承包经营的负面责任清单,在负面责
任清单以外的承包经营者可以放开手脚做。
总体思路(4/6)一一承包方式:全县统一承包经营,内部划小承包-1
注册成立新公司,以市县为单位统一组织“承包经营”,执行员工持股计划,全员参股
在分公司内部覆盖全区域、全业务进行二次划小承包,确定契约合作关系,保证合法化。
一、前端划小:划分三大类型责任田:特征型(政企清单级客户、聚类网格客户等)
地域型(营销服务中心)、渠道型(大连锁店、核心商圈等),主要以营服中心
为单位进行划小承包。装维划小纳入其中,实现营销、维护综合化运营,提高人
员、渠道和资源复用
口分为区域型营销服务中心和特征型营销服务中心
区域型营销服务中心:县城
区域营服中心、乡镇区域营服中心、自有厅营服中心;2、特征型营销服务中心:
政企(商企)客户营服中心
口按县城、乡镇和自有厅等营服中心划分地域型责任田,地域内各代理、营业厅、直
销经理、装维人员均划归该责任田运营,各渠道由责任田的承包人自行确定及组织
划小经营。渠道型责仼田可根据县分公司实际情况进行与营服中心隔离划小或可以
下沉分块到各营销中心一并承包。强化人员复用,将原有的营销、装维人员培养打
造成“智慧家庭工程师”,负责客户服务、销售、装机、修障、体验营销工作等
装维人员管控:可以自己招聘装维人员,公司单独核给费用,装维人员作为员工管
理,可享受经营成果;也可以选择装维单位人员,但是拥有绝对考核权
口政企客户营服中心按行业和商企划为责任田,负责清单大客、清单聚类市场、清单
高值商客、清单校园等政企清单客户
口商机转化,项目提成:各营服中心要收入,个人分利益。全员的力量都使用起来
总体思路(5/6)一一承包方式:全县统一承包经营,内部划小承包-2
:
口营维一体:装维人员进区域型营销服务中心,由综合单元负责人管理,与营销人员在综合
单元内共同开展工作。考虑到政企(商企)客户地域范围均比较大,所服务客户地点非常分
散,不适宜装维人员直接进营服中心,其末梢装维工作由属地区域型营销服务中心负责。区
域型营销服务中心内的装维人员对政企、商企用户实行属地支撑。政企(商企)营服中心对
装维人员的服务具有横向考核权(考核对象是装维人员所在的属地区域型营服中心),区域
型营服中心根据横向考核结果再对装维人员实施最终考核。
口建维划小:建维服务中心。基站巡检维护、固网机房巡检维护、专线巡检维护、宽带装移
查修、车辆、司机、后端划小的延伸(施工开通调试、施工单位、代维单位等)全部纳入建
维服务中心
三、运营支撑:建立面向各服务中心运营的倒三角支撑体系
口设置综合服务支撑中心。核心工作是组织机构扁平化,减少干预,一点响应、需求派单
嵌入式督办、实现逆向考核,横向流程倒闭。(1)经营支撑:各营服中心发展的经营分析
指导;政策产品的属地分析:横向的案例共享;社会关系的转化。(2)客户投诉:分清界
面,公司客服、营服中心各自责任范围。(3)客户维系:市公司VP客户维系承包,支局的
维系责任维系进支局。(4)协同营销。(5)IT支撑协调
、总体思路(6/6)——组织与人员调整
1人共10
倒三角
原组织与
渠道经理
人
调整后组织与
营业厅店长店5人
人员
3人+装维1
综合支撑兼固1人
中心承包组员2人(营维
乡镇营承包人1人
行y
业客户经理2人
销服务
承包组员3人(营维
总经理1人
中心商企客户经理2人
副总经理1
综合支撑岗
中心经理1
建设中心经理
承包组员4人(营维
能护「维护工程师2人
一体)
综合支撑
项目经理
装维人员(代3人人
政企营承包人1人
销服务[承包组员3(内部承
综合中心经理
支撑「会计兼账管
人
建设维承包人1
9人
自有人员
出纳兼库管
方个自在戏贺
29人,代
29人,代
维3人
协同营销模协同专岗
内部二次划小承包划分规则:
建立责任田协同机制,鼓励固网业务“守土有责”,移动业务
“积极拓新
■责任田锁定:责任田一旦划定后,在承包期内不可再变更;具体为区域型责任田的范围