文档介绍：目录
雪佛兰参展计划
本届车展概况
海马爱尚参展计划
海马爱尚执行计划
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海马爱尚秋季车展现场执行案专业版
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车展概况
展会概况
展会特点
媒体资源
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海马爱尚秋季车展现场执行案专业版
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展会概况
展会名称：第3届哈尔滨秋季车展（暨第十届哈尔滨百姓购车周）
展览地点：哈尔滨国际会展中心
展览日期及开放时间：
观众日： 2012年11月20-26日 9：00 - 17：30
布展时间： 2012年11月17-19日
撤展时间： 2012年11月26日 16 ： 00
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海马爱尚秋季车展现场执行案专业版
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展会特点
前言
本次秋季车展是一次专业化程度高、汇聚车型全、精品车型多、运作水准佳、优惠幅度大的汽车行业大型展示、宣传、销售活动；是推动汽车消费、迎合市场需求、提升生活品质、促进车市规范发展的权威性平台；也是国内外主力车商推介新车、树立品牌、打赢全年收官之战的擂台。
　　秋季车展作为年度龙江最专业、优惠最集中、车型最全的购车平台，自然成为“兵家必争之地”。届时，新车密集上市，海量降价优惠、疯狂送礼大奖等眼花缭乱的车展特惠，将让秋季车市竞争激烈程度加剧，车市新一轮降价已在所难免，以“精品、超值、保障”作为主旋律的秋季车展绝对值得期待！
“多国部队”降价抢攻
　　由于钓鱼岛争端，日系车销量折半、大幅降价，德法英美韩车系顺势抢占地盘，俨然已成为今年车市下半年最明显的趋势。进入11月将有多款新车龙江“落地”，欧美德系车将利用车展契机，全面打破日韩车占据的半壁江山，成为车展期间角逐的主力车型。重点车型包括：朗逸、速腾、新福克斯、新嘉年华、菲亚特菲翔、雪佛兰迈锐宝、斯柯达明锐、别克君威等。秋季车展是年终岁尾最佳购车平台，无论是新车选购，还是车型优惠上都具有独一无二的优势。
首发车“唱红”车市
　　首发新车是今年龙江车市关注度最高的焦点之一。如全新换代朗逸、朗动和速锐等和传祺首款紧凑级新车、海马爱尚、东风标致3008等，不仅有望第一时间登陆龙江，而且均打造出首发、首款、限量、限价等诱人举措，而紧凑型车、小型车和微型车更有望“唱红”车市旺销榜，成为今秋最抢手的车型。
金融“俏招”暗降价
　　汽车金融服务将成为车商暗中降价优惠的“俏招”之一。例如“首付20％即可开回家！”、“零利率”甚至“零首付”的购车优惠方案等等，再加上“中秋十一黄金周长假”自驾游的热捧和元旦、春节旅游旺季的预期，势必带动年轻一族的消费热情，进一步刺激龙江车市进入“黄金季”！
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海马爱尚秋季车展现场执行案专业版
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黑龙江电视台《新闻夜航》、《都市夜航》、《我爱我家》、《经济正前方》、《车行天下》、《乐驾车》、《汽车时代》；哈尔滨电视台《都市零距离》、《车来车往》
《新晚报》、《生活报》、《哈尔滨日报》、齐齐哈尔《鹤城晚报》、《牡丹江晨报》、佳木斯《三江晚报》、《大庆晚报》、伊春《林城晚报》、《绥化晚报》、《鸡西晚报》、《双鸭山日报》、《七台河日报》、《鹤岗晚报》、《大兴安岭日报》、《黑河日报》
太平洋汽车网、新浪、搜狐、中国国际汽车网等三十几个媒体和栏目全程跟踪报导
、黑龙江交通广播播现场全程直播。
媒体资源
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海马爱尚秋季车展现场执行案专业版
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参展计划—车展前期准备
车展前期营销方案
整体思路
车站主体
媒体计划
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海马爱尚秋季车展现场执行案专业版
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车展前期营销方案
为解决以往车展前消费者持币待购的现象，11月初制定车展前期的营销方案，其主要目的刺激持币待购的消费者在车展前成功购买海马产品，减少车展期间对这批客户的接待量，我们有更多的时间去争取竞争产品的客户，其采取的手段为：
11月初，媒体投放（硬广、网络、电台等）哈尔滨秋季车展海马的车辆优惠信息。
与客户签订《车展价格协议》。
提前释放车展价格政策。
在哈尔滨进行车展前期巡展（具体方案详见市内巡展方案）。
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海马爱尚秋季车展现场执行案专业版
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整体思路
通过哈尔滨秋季车展进行海马系统化市场营销，以哈尔滨秋季车展为契机，推出“”的主题。在车展所影响的时间段内整合现有的资源，利用海马爱尚车展情景展示及市内路演巡展等手段，将品牌影响力扩大、持续推广，最终整体提高海马爱尚销量。提高海马爱尚在哈尔滨微轿市场的占有率。
合作商家的大力支持，为本次参展的宣传及活动开展提供了有力的支援，聚拢了人气，促进现场销售。
根据哈市消费****惯，消费者通常会在秋季车展车展、春节前集中购车。
公司渠道管理体制健全，部门分工明确，销售顾问