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车展前期营销方案
为解决以往车展前消费者持币待购的现象,11月初制定车展前期的营销方案,其主要目的刺激持币待购的消费者在车展前成功购买海马产品,减少车展期间对这批客户的接待量,我们有更多的时间去争取竞争产品的客户,其采取的手段为:
11月初,媒体投放(硬广、网络、电台等)哈尔滨秋季车展海马的车辆优惠信息。
与客户签订《车展价格协议》。
提前释放车展价格政策。
在哈尔滨进行车展前期巡展(具体方案详见市内巡展方案)。
整体思路
通过哈尔滨秋季车展进行海马系统化市场营销,以哈尔滨秋季车展为契机,推出“”的主题。在车展所影响的时间段内整合现有的资源,利用海马爱尚车展情景展示及市内路演巡展等手段,将品牌影响力扩大、持续推广,最终整体提高海马爱尚销量。提高海马爱尚在哈尔滨微轿市场的占有率。
合作商家的大力支持,为本次参展的宣传及活动开展提供了有力的支援,聚拢了人气,促进现场销售。
根据哈市消费习惯,消费者通常会在秋季车展车展、春节前集中购车。
公司渠道管理体制健全,部门分工明确,销售顾问充足,整体作战能力强,与合作商家协同作战。
车展主题
示意图
媒体计划
主持人
情景展示
有奖问答
前期培训
礼仪面试
销售顾问话术培训
物料搭建
进场彩排
客户跟踪
后期转化
展厅延伸
前期预热
车展活动
后续传播
11月1日-19日硬广:车展促销信息(易车哈尔滨页、汽车之家、太平洋汽车网、网上车市、哈尔滨信息港)
11月20日-26日软文:车展现场活动及亮点报道(易车哈尔滨页、汽车之家、太平洋汽车网、网上车市、哈尔滨信息港)
11月27日-30日新闻:展厅采访,售后跟踪(易车哈尔滨页、汽车之家、太平洋汽车网、网上车市、哈尔滨信息港)
11月18日24*6分类:新晚报
11月19日24*6分类:生活报
11月19日软文:生活报
11月28日软文:展厅采访,售后跟踪
11月30日软文:展厅采访,售后跟踪
11月21日软文:展会现场采访报道:生活报
网络
车展
执行层面
平面媒体
执行计划—竞品动态
竞品车型10月价格活动表
车型
竞品车型
售价及促销信息
吉利
雪佛兰
新奥拓
实用型手动/炫酷型手动、自动/舒适型手动/豪华型手动、自动
-+3000元惠民补贴
执行计划—参展目的
借助哈尔滨秋季车展实现传播海马品牌理念和提升品牌美誉度的目的。
将车展上意向客流转变为展厅试乘试驾客户。
借“”活动之力提高海马爱尚的曝光率,增加海马品牌在哈市的影响力。
通过大型展会,提高海马销售团队、市场团队的合作协调能力。
执行计划—活动亮点
情景展示--情景剧
现场布置情景(展示一个职场白领步入职场、职场磨砺、初露锋芒的跨越职场三座三峰的经历过程,并在初露锋芒阶段推出海马爱尚车辆进行现场展示),寓意海马爱尚汽车伴您步入事业成功之门(将合作商理想百程三峰木门的理念引出)。新奇的表演方式配合展台上的情景布置,吸引现场关注度,提升展台人气,激发消费者购买欲望,促进现场销量。
示意图
执行计划—活动亮点
情景展示--主题车静态展示
主题车布置(车体颜色、车内饰、车辆功能及用途展示)、Cosplay模特配合(卡通服装+道具),让观展者对海马汽车有一个直观的印象(海马爱尚不仅是代步工具,还是一个炫酷、表达时尚观念的平台),从而激发消费者购买欲望。
示意图
执行计划—活动亮点
情景展示--品牌形象流动展示
海马工作人员穿戴海马汽车造型/卡通形象/Cosplay的道具服装,围绕展位散发宣传品及小礼物,并引领观展人群前往展位,为展区聚集人气。
示意图