文档介绍：终端系列讲座
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终端培训课程系列
视觉营销——卖场陈列技巧
——主讲: 刘达
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(第一部)
课程目录
前言: 品牌形象、陈列重要性
第一讲、  赢得进店率的店铺规划技巧
 
第二讲、商品的色彩展示方式
 
第三讲、卖场内景的陈列方式
 
第四讲、“视觉营销”—卖场平米效应
 
第五讲、避免门店陈列常犯的错误
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即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。
    
——法国经商谚语
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第一讲、如何赢得进客率
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一、店铺设计的规划要点
1、卖场
2、通道
3、动线
4、货架
5、橱窗
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二、店铺商品的结构规划
主主力商品季节性商品
辅补助商品长年性商品
附附属商品搭配性商品
促促销商品吸引性商品
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三、卖场的产品规划
:
——类别:套件类、单件类、芯类、应季产品

2、按色彩,风格,区域划分:
——个性区、高档区、喜庆区、新品推广区,大众区

——产品组合:随季节、产品种类而调整
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3、按货架类别
用玻璃或其他材料将商品包封起来,特点是给人一种高档感,并能保护商品,但顾客不能触摸到商品。
开放式货架
端架式货架
封闭式货架
货架四周开发,有圆柱形、方柱形和不规则型等,特点是顾客可以触摸到商品。
走道两边是货架,特点是顾客可以触摸到商品,但陈列较为拥挤。
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4. 最佳展区(黄金销售区)、前区、中区、后区
黄金销售区/前区
前区/中部区
后区/内部区
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