文档介绍：关于市场营销策略论文
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市场营销战略理论已经成为公司经营战略的重要组成部分，并且在各行各业得到了广泛的、成功的应用。下面是我为大家整理的，供大家参考。
范文一：西关铜器新型市场营销策略
摘要：天程铜艺采取新型市场营销模式，为已濒临消失的非物质文化遗产——广州西关打铜技艺注入了生命活力。本文分析天程铜艺营销推广的成功经验，以期对有古老艺术文化价值的非物质文化遗产工艺品的保护与营销起到借鉴作用。
关键词：西关打铜;天程铜艺;新型;市场营销
西关作为广州市铜器具生产的手工业作坊，以传统的手工艺进行生产，历史悠久，享誉岭南和东南亚地区。早在春秋战国时期，岭南地区已进入青铜器时代。广州考古发现最早的铜器要算南越王墓里的精品，铜器工艺历代延续一直未中断过。清末到民国初期，广州铜锡器制造业发展进入鼎盛时期，打铜行业工人达2000余人，到民国初有七八百人。西关的"打铜街"(现为光复南)在清乾隆时已有地名，为铜器具生产和销售的一条专业街。到民国初年因修建马路，"打铜街"消失。后来，打铜商铺迁往长寿西路、龙津路、一德路等地。民国初年在西关的龙津路小隅里曾建有"铜器行公会"和"乐行公会";在长寿西路有众多铜器具作坊。建国前夕，西关铜器具作坊较为分散，建国后单独的制造行散落民间。"文革"前后，民间日用铜器淡出历史舞台，传统西关手工打铜工艺日渐式微。在社会审美观的变化、国家政策的调整和工业低廉实用品的冲击下，再加上老铜器的制作观念日渐落后，营销理念、行为严重缺失，导致从业人员急剧减少，西关打铜店铺几乎绝迹。1988年，国家重新对民间开放铜，"打铜佬"苏广伟开办了西关首家铜器店——天程铜艺，但由于其营销观念的落后，天程铜艺一度难以为继，只能靠苏广伟夫妇的退休金补贴维持。2007年9月，其子苏英敏正式接手天程铜艺店，采用多种创新营销理念，重视自主品牌的建设，重新定位、推广天程铜艺的铜器，结果第一年的营业额就是十多年营业额总和的2倍。2009年，西关打铜技艺入选省级非物质文化遗产代表性项目名录。老打铜手艺人苏广伟也于2009年顺利获得了"广州市西关打铜器非遗传承人"的称号。天程铜艺的成功经验和运营模式，值得所有拥有古老艺术文化价值的非物质文化遗产工艺品从业与经营者学****推广。
一、细分市场，进行品牌拆分
传统手工工艺品制作需要耗费大量人力，如果仍按传统将其定位为"物美价廉"，必定难以为继。经过调整，天程铜艺的定位是广东省唯一一家专业设计、生产、加工、销售铜器的老店铺，专业设计生产传统纯手工打制铜器皿和国内少有的铜制奢侈品、半手工制铜器皿、铸造仿古铜灯、铸造铜像。为了顺应市场需求，细分客户群体，天程铜艺目前分为五个子品牌：天程铜艺、铜声铜器、一铜天下、妙璋和苏仔，每个品牌各有自己的目标消费群体。"天程铜艺"的定位为传承西关铜器传统的纯手工铜器;"铜声铜器"的定位是中低档价位的量产铜器，满足爱好铜制品又考虑经济问题的消费者的需求;"一铜天下"代理具有较高艺术价值但名气不足的同行作品;"妙璋