文档介绍：尚美佳深圳蛇口半山别墅兰溪谷整合传播
[仁者&智者报告]
半山·兰溪谷
这将是一次鉴赏、超越和决胜的历程!
鉴赏(项目优势)
超越(项目定位)
决胜(项目推广)
鉴赏兰溪谷
——项目优势分析
蛇口:自然的骄傲,人居的典范
经过二十载的春华秋实,蛇口被公认为“最适合人居的地方”。
700米山间小径,175米的生活高度,数十种野生兰花,伴你走进兰溪谷。
兰溪谷——山骨水风
兰溪谷尊重环境,将户外山景通过入户花园
引入社区,山骨浩瀚;山泉溪水流淌进小区,
水风连绵。兰溪谷与人为本,涵养尊荣气度。
建筑是昨天和明天的精神载体
兰溪谷由新加坡雅科本进行规划及
建筑设计、景观设计,风格独特,
同时还超越并创造了新的建筑个性。
走到哪,风景总跟到哪
无论是栈道,还是林荫道,都是景观轴线的延伸,奇妙景致一路上柳暗花明,相依相随,一幅幅绝美风景迎来送往,让你变得更加尊崇无比。
窗前阳台上,铺陈着远景,中景,近景……
建筑由别墅、小高层构成,户户依山纳水、居高望远,大窗大阳台规划,将远景中景近景一律毫不浪费地拉进室内。
超越再次开始
——项目定位策略
2000年,半山海景别墅风云面世,艳盖群芳,
奏响了山海别墅的尊荣生活!
“悠悠山海间,我心自高远”的半山海景别墅为成功人士打造了“自己的天下”,让新富阶层的目光从银湖从华侨城,再次转向蛇口,转向半山!
鲸山别墅、龟山别墅、虎山国际公寓、明华国际会议中心、美伦会所等知名高尚物业,共同造就了蛇口的高贵血统;同时,它以山脉的历史底蕴,海洋的文化景观,及国际配套资源,足以成为深圳高端的永恒坐标!
诉求主题应基于“山水”而高于“山水”。让“山水”成为身份见证,让气质随意而发。
内敛的
稳重的
闲适的
高尚的
国际的
不张扬
不轻浮
寻求放松
追求品味
时尚
产品与客户共鸣点
兰溪谷气质
目标客户气质
——是我们拟定推广主题和诉求风格的最高标准
内敛、稳重、闲适、高尚、国际
推广主题方案之一
靠山。藏水。兰溪谷
[靠山]
依山而建,背靠万顷苍翠,一种内敛朴实的质素,一种
君临天下的气度。
[藏水]
灵性的自然流露,精神的旷古收藏。
山、水
物理属性:项目自然环境
靠、藏
精神属性:项目与人的精神气度
推广主题方案之二
一个涵养山水的地方
[涵养山水]
稀缺的山水资源,是高端物业最核心的衡量标准,山水也是造就“仁人智士”非凡涵养的物质前提。
物业定位
蛇口·半山阔景大户
决胜通路
——项目推广
三波段攻击
概念攻击
(2-4月份)
旺销声势攻击
(5-6月份)
产品品牌攻击
(7月—)
时间:2004年2—4月
结点:接受认购登记
阶段主题:招商地产打造半山产品升级版
阶段策略:半山·兰溪谷精华版即将面市
引发市场关注。
实现手段:现场营造/户外媒体/售楼文本/
报纸媒体/1对1式媒体
第一攻击波:概念激活
时间:2004年5—6月
结点:公开发售/现场展示
阶段主题:靠山。藏水。兰溪谷
阶段策略:体现物业的均好性,向客户进一步提出“购买理由
”。
实现手段:新闻攻势/报纸媒体/1对1式媒体/ 开盘活动
第二攻击波:开盘旺销
时间:2004年