文档介绍：药品市场营销调研方案
药品市场营销调研方案药品市场营销调研方案复****1、药品企业为什么要进行市场营销调研？
2、药品市场营销调研一般分为哪几个步骤？
3、药品市场营销调研分为哪几种类型？22020/11/14
复****br/>1、药品企业为什么要进行市场营销调研？
2、药品市场营销调研一般分为哪几个步骤？
3、药品市场营销调研分为哪几种类型？
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新课引入
观摩一份药品市场调研报告：《医院市场销售20强药企》
本排行榜是依据全国医药经济信息网样本医院2012年至2014年医院购药信息，选取连续样本进行统计分析，%，%。 %，%增长率基本持平，仍然保持了10%以上的增长势头。三级医院做为医院终端的用药大户，与全国医院用药趋势保持一致，%。
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按照药品分类统计，依然是全身用抗感染药物、抗肿瘤和免疫调节剂、消化系统及代谢药、血液和造血系统药物采购额居前。2014年，神经系统药物的医院采购额超过心血管系统药物，位居第五。
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医院采购额前20名的药企，占据医院药品市场近34%的市场份额，%的增长率高于2014年全国医院用药平均值。前二十家药企中，共计11家本土企业、9家外资企业。
从重点治疗领域看，抗肿瘤和免疫调节剂大类以外资企业产品居多，本土企业产品在神经系统药物大类中占据绝对优势。各治疗领域中，十强药企集中度差异明显。 从地域上看，外资企业在东部地区大部分重点治疗领域采购额排名第一，本土企业在东北、中部和西部市场占据较多领先位置。部分本土企业在其当地医院市场表现不俗。
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（一）确定调查内容
（1）市场环境的调查
（2）市场需求调查
（3）市场供给调查
（4）市场营销因素调查
（5）市场竞争情况调查
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1、医药市场营销环境
宏观环境
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1、医药市场营销环境
微观环境
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1、医药市场营销环境
企业市场营销环境
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1、医药市场营销环境
思考：
1、“人口数量越多，药品销量就越大”这句话对吗？为什么？
2、供应商与营销中间商对药品企业的影响有什么不同？
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