文档介绍：苏州新天地二期卡门开盘前营销策划报告
苏州新天地二期·卡门开盘前营销策划报告
英之杰机构
2011-07
第一章市场解读
第二章一期开盘后工作回顾
目??
录
第三章二期推盘策略
第四章二期企划推广策略
国务院总理温家宝7月12日主持召开国务院常务会议,分析当前房地产市场形势,研究部署继续加强调控工作,并提出了五点意见——“国五条”面市,调控继续深化:
1、严格落实地方政府房地产市场调控和住房保障职责。
2、完善相关政策措施,加大政府投入和贷款支持力度,确保今年1000万套保障性住房11月底前全部开工建设。
3、继续严格实施差别化住房信贷、税收政策和住房限购措施,遏制投机投资性购房,合理引导住房需求。已实施住房限购措施的城市要继续严格执行相关政策,房价上涨过快的二三线城市也要采取必要的限购措施。 4、认真落实今年的住房用地供应计划,确保保障性住房用地,加快普通商品住房用地投放。
5、规范住房租赁市场,抑制租金过快上涨。
政策分析
分析结论:
1、调控政策有进一步收紧的趋势;2、限购城市扩大至二三线城市;3、信贷有进一步收紧的态势;4、调控细则进一步深化,下半年市场或将持续低迷。
北京商铺成交走势
上海商铺成交走势
广州商铺成交走势
深圳商铺成交走势
标杆城市分析
北上广深标杆城市商铺成交量震荡调整,整体呈下滑趋势,下半年市场或将转入持续低迷,二三线市场在调控逐步深化的情况下将步一线城市后尘,市场陷入整体低迷。
1、市场交投逐渐转旺,价格持续攀升;
2、投放量将继续增加,成交颓势已现;
3、调控面临进一步深化,供需矛盾逐渐凸显,后市堪忧。
万㎡
元/㎡
商业市场分析
万㎡
套
苏州2010年6月份非住宅全市可售总量为32338套,约2511>.45万方。各类非住宅房源中,商业用房共计10066套,,写字楼产品可售套数为2304套,。
套
万㎡
套
1、商铺供应走势整体呈下滑态势,但近月有发力的趋势;
2、商铺销售量整体攀升,但目前有转低迷的趋势;
商铺市场分析
面积区间
<20
42
165
53
53
20
9
17
130
93
37
20-40
106
161
302
302
63
117
59
459
281
217
40-60
130
95
268
268
67
67
136
137
141
99
60-80
49
31
307
307
34
29
76
39
22
61
80-100
39
344
215
215
39
12
51
34
40
69
100-120
17
179
49
49
11
13
30
49
19
36
120-150
30
222
85
80
36
6
29
16
13
16
150-200
14
191
92
90
34
9
20
16
12
22
200-250
24
95
27
26
10
5
9
14
7
18
250-300
11
50
12
11
13
2
11
12
6
7
>300
22
155
43
42
49
24
14
24
34
25
汇总
484
1,688
1,453
1,443
376
293
452
930
668
607
1、商铺整体成交下滑,从4月高峰930套下滑至在600套左右。
2、20-60㎡成交量下滑明显,但仍是成交主力。
3、60-120㎡成交量逆势反弹,成为低迷市场中的一大亮点。
商铺市场成交结构表:
第一章市场解读
第二章一期开盘后工作回顾
目??
录
第三章二期推盘策略
第四章二期企划推广策略
苏州新天地一期,经过双方精诚合作,全体人员的共同努力,4月9日开盘取得良好的效果,开盘1小时基本售罄,,也使苏州新天地在全城的美誉度大幅提高。
一期开盘盛况
1、一期开盘回顾
2、开盘后工作回顾
(1)来人情况分析
自4月9日起,截止7月20日,苏州新天地来电累计17