文档介绍：同策2010年12月13日杭州四明路项目营销推广策略
四明路项目营销推广策略报告
同策咨询-杭州 20101>.
感谢布利杰
基于信任与共识。
在上次沟通中,同策对于项目所处区块、产品理解、客群定位、项目定位、推售策略等进行了深入的沟通,一定程度,我们取得了共识。
本次沟通重点在项目定位、营销、推广、创作;展示团队在近期的工作成果。
四个部分
第一部分项目核心优势认识
第二部分项目再定位
第三部分推广新的创作表现
第四部分营销推广策略
项目特征梳理
城市中心一线江景社区
主流创新高端项目
板块标杆性住品
布利杰置业战略性作品,高端产品新起点
项目特征梳理
奉化江景资源
四明路、CBD
新亚洲建筑
多层次高端产品有序组合
项目重要特征:
奉化江
甬江
东海
源于四明山东麓那一汪泉水,溪流直下形成奉化江,汇入甬江,直至东海。
奉化江水源远流长
山泉、溪流、江、河、大海,自然有序形成;
奉化江乃甬江之源,汇聚于三江口;
项目稀缺江景资源,城市高端物业特质;
深吸引着那些有所成就,追本溯源、追求成功享受的人士。
从天一广场到万达广场,有序的遵循着城市发展的轨迹。
项目地处人所周知的四明路上、万达广场旁、城南CBD领域内,地段优势明显。
在优越的CBD地段置业,是证明成功与实力的理想途径。
经典而现代,源自东方居住哲学。低调中不失大气,稳重中体现奢华…
----新亚洲建筑
要把新亚洲豪宅特征过度到,
宁波新一代豪宅的标准上。
现代与经典的统一东方与西方的统一
低调与奢华的统一品位与文化的统一
只有真正具有一定大视野,具有高生活追求,高素养的人
才能从源头与本质认识到这种产品的高贵意义。
90、130、190、220、300…高层公寓、花园洋房、江景大宅…每一种产品都是同类的经典。
多种产品的有序组合,做到了
品质与气质的统一,在不同的
人群中体验到高贵的共识。
一线江景新亚洲豪宅
项目定位:
2、享有奉化江景观的同时,也享有源远流长的甬江文化。
1、同时具备CBD地段、景观、品质三要素,卓显身份。
3、新亚洲建筑的开放与内敛兼顾,符合目标客群的处世哲学。
4、在这里实现被仰望的梦想,并完成家族的传承理想。
项目对目标客群的意义
客群定位回顾
基于项目的市场环境、资源条件、建筑风格、产品形态等,上轮提报我们已经确定项目的高端定位,“以排屋、花园洋房、大平层公寓类客户作为本项目代表客群,推广上也将针对该部分客群的特征展开”。
传统当地富豪/ 中小型私营业主/ 资产增值型富人
核心客群:传统当地富豪(主要集中在鄞州、海曙两区)
他们事业有成,会当凌绝顶,一览众山小,正享受着生活与事业成熟后带来的的滋润,理想重新回归质朴纯粹的享受型生活中;同时他们又与时俱进,兼备古典和现代的审美观和鉴赏力。
成熟的企业,稳定的收益;
他们成熟稳重,开明而不保守,开始关注与真正享受生活。
重要客群:中小型私营业主
正在区域内经营管理着企业,初有成,开始投资房产与自己的爱好领域,企业规模不大,但收入稳定,也满足于稳定的生活状态。住在鄞州是一种生活价值的回归。
精明务实,富于拼搏精神,漂洋过海、历经艰辛攒下一定基业;
看重社区配套与性价比,但内心还是喜欢有品牌、有品质的住宅(浙江主流意识);
具有一定虚荣性,是典型的主流性需求。
重要客群:资产增值型富人
年轻而有眼光,是各类企业的合伙人,投资人,企业的高层管理人员。资产增值型富人,深刻了解资产投资的价值,拥有多套住宅。
具有新观念的宁波人,专业与见识并重,经营事业也经营家庭,对于家人的意见非常尊重(尤其是女性与孩童);
喜欢留在城市中心,对于建筑更希望拥有开阔的视野,趋向于用健康体现价值。
客群再认识!
千年甬商
一个起于唐宋、承于明清、转于民国、合于当代,薪火传承有序千年的特殊商业群体。
从苏州孙春阳南货铺,北京同仁堂、童涵春,到天津达仁堂;从老顺记、新顺记,到荣昌祥呢绒西服号、协大祥绸布店等,缔造了众多的百年老店。
骨子里的精神:家族与传承
本项目的客户定位:
成熟稳重、具有传承思想、有故事有经历的甬商
有故事、有传奇人生背景
稳重、成熟
注重家族财富、精神荣耀的传承
这些人群思想与我们项目产品与高端定位是一致的。
成熟稳重家族传承意识
这是典型的东方成功人生的标志,在宁波大量的民营企业在改革的30年后,走到了这种包容境界。
这也是新亚洲精神(东方智慧),也是本项目呈现出特有的韵味与气质。
客群定位深化
项目定位深化
一线江景新亚洲传世豪宅
现实利益资源,是高端项目的基础
新亚洲风格,是产品风格,区别市场,另一种豪宅特征