文档介绍：同致地产惠州市风华世家项目营销策划
风华世家项目营销策划
汇报会
同致地产顾问集团· 同致行物业顾问有限公司
报告要解决什么问题?
是什么---项目评估
找位子---项目定位
如何卖---营销策略
报告思路——
挖掘产品
对比市场
差异性定位
快速出击
占领市场
市场环境评估——惠州地产市场
项目自身评估——项目产品分析
是什么——项目评估
惠州地产江湖论剑
惠州房地产供给现状
惠州房地产市场特点
惠州房地产发展趋势
惠城区楼盘分析
惠州地产热点分析
是什么——项目评估
惠州地产江湖论剑——
市场供给
惠州地产江湖论剑——
2003上半年,市场在售房屋建筑面积3211>.19万平方米,%;,%。
一季度完成商品房和二手房交易1402 宗,增长 % ;交易面积 ,增长 % ;交易金额亿元,增长 %据不完全统计,,% 。
市场供给
开发商——整体素质不高,进步比较快
代理商——本地落后,外来者增多
消费者——日渐理性成熟,消费结构发生改变
惠州地产江湖论剑——
市场特点
惠州地产江湖论剑——
市场走势-销售
惠州地产江湖论剑——
地产走势-供需
楼盘特点
楼盘分布——向两极拓展
价格特点——分布不规则,整体水平2400元/平方米左右
规模及类别——中小规模为主,高层为主,小高层为辅
主力户型及面积——三房二厅,面积为110—150平方米之间
惠州地产江湖论剑——
石湖苑
配备20000平方米商场,6000平方米综合市场,1600平方米幼儿园,500多平方米的休闲场所,羽毛球场和12300平方米的大型停车场。小区服务中心设有咖啡厅、康乐室、阅览室、健身房、洗衣室等配套服务。
惠州地产江湖论剑——
丽园新村
项目一期入伙,二期在售,三期在建,主要优势在于特大外飘阳台,户型设计不错,采光、通风良好。以上优势吸引了大部分购房者的兴趣,不足之处是内环境差,噪音大,而且户型相对偏大,所以目前销售状况一般。
该项目的主要客户是农业银行(该项目按揭行)职员和部分公务员。
惠州地产江湖论剑——
南翠花园
外部配套与本项目一样,内部具有水景园林
惠州地产江湖论剑——
市场热点分析
南海石化全面建设阶段
惠阳撤市设区
江北中大型项目纷纷上马
郊区地带高尚社区出炉
演达片区火热在即
惠州地产江湖论剑——
对定位的启示
产品差异化路线是本项目的唯一出路
惠州地产江湖论剑——
是什么——项目评估
全面认识自我
地块分析
配套分析
SWOT分析
全面认识自我——
地块分析
本地块位于惠州河南岸演达一路东侧,交通便利,未来规划完善;
项目临近惠州两个装饰家居材料城和两个汽车交易市场,处在人人乐和数码街的商业辐射圈内。
本项目
石湖苑
泰安居
演达一路
惠淡路
全面认识自我——
地块分析
北接原来一烂尾楼项目,形象差
西临演达一路,泰安居,三环装饰材料城、地税局
石湖苑小区
简易的农民房和部分空地
景观四至
全面认识自我——
配套分析
交通——
演达和惠淡路包围
演达路逐步成为城市干道;
全面认识自我——
生活配套——
5分钟走路行程范围内,生活配套比较少;
10分钟很丰富,人人乐、数码街
全面认识自我——
配套分析
惠州的商业精华——
人人乐和数码街
全面认识自我——
配套分析
教育配套——
比较薄弱目前只有南山中学和警察学校
未来本片区将增加一所小学和中学
全面认识自我——
配套分析
SWOT分析
优势(S)——
区位优势
开发理念优势
产品自身优势
对策——
充分挖掘项目在自身、区位和配套方面的优势,合理提炼,形成冲击力,获得更多的消费者认可。
全面认识自我——
周边景观劣势
体量配套劣势
未来价格劣势
强化内景观
不求量多,但求质高
品质的强化
转变劣势:差异化策略规避
劣势(W)——
对策——
全面认识自我——
SWOT分析
郊区化生态物业重新受到人们的欢迎
周边项目入伙,提高了本片区的居住氛围
经济快速发展的市场环境
精致、优雅、高尚,吸引追求生活品位的置业者
差异化路线
中档精品吸引中高端客户
机会(O)
抓住机会
全面认识自我——
SWOT分析
市场存量较大,供大于求,产品推陈出新
江北片区的迅速崛起未来价格劣势
高素质楼盘吸引众多消费者目光
创新区域产品设