文档介绍：A:卖方中国名优服装有限公司
B:买方美国洛城百货公司
B:很高兴与你们公司再次合作，上午好!
A:上午好,很高兴又见到你们!
B:这几天怎么样？酒店住的还****惯吗？
A:挺不错的，酒店的服务挺好的。我们公司希望这次能与贵公司达成协议，这次的到来，我想服装的价格问题会很快得以解决，我们彼此也可以共赢。
B：是的，我方也希望能与贵公司达成协议。今天在这里我们想具体谈谈我们的要求，你可以说一下关于价格的情况，顺便提供你们的价格清单和目录给我们吗？
A：好的，之前我们已经特别为贵方制作了价格清单，它基本上涉及了当前市场上的流行款式和相应市价，你们看一下吧
B：你们准备得很周到，谢谢！可以的话我们想现在就先看一下。
A：没问题，你们慢慢看吧！
B:哦，款式基本都不错，你们的价格列表和目录很齐全，但是我觉得你们的报价每18美元一件FOB纽约价，这有点高，别的供应商先前的价格都比你们的低。按照你们的报价，我觉得销售情况会很不乐观，我们公司可能也没什么利润。
A：听你这么说，真的很抱歉！今年内地出现民工荒，劳动力极其缺乏，劳资报酬变高了，我们的生产成本也随之高了，然而我们的价格基本保持和往常一样。我们的衣服款式都是自主创新设计的，用料讲究，做工的话在同等水平的厂家中是属于上等的。至于价格，贵的话真的说不上，我们的价格是适中的。
B：你的意思我明白，不过我真的不能同意你的说法。毫无疑问，你们的款式设计是很有吸引力的，不过我要指出的是，你们的价格确实缺乏市场竞争力，我们也收到了其它国家和地区的报价，相比较而言，你们的报价比别的公司高。
A：我们的服装是高质量的，在很多国家都建立了良好的市场，这一点众所周知。在谈及价格的时候，你必须把质量这一要素要考虑在内。
B：对，质量是很重要。可是价格差异真的大，明确的说，如果贵公司想得到我们订单的话，价格是必须降下来的，我们的订货量是不少的，我们的这个要求也是合理的。
A：你们提到的销售和利润情况，我们表示理解。我们以前的业务往来也很融洽，商务关系一直不错，这次，我们可以在价格方面给你们多些优惠，在其它公司的话，这种情况是从来没有过的。
B：如果你们同意以每件21美元的CIF纽约价，我们或许又可以成交。
A：额。。。请允许我方先商讨一下。。。（计算中）经过我方的讨论一致认为每件21美元的CIF纽约价真的不行，我们真的不能答应你的要求。坦白的说，我们从来没有给过别的公司这样低的价格。。。。。。。。不如大家各让一步，每件25美元的CIF纽约价，如何？
B：我承认你们在报价方面真的很有能耐。假如我们订单大的话，价格是不是还能更低？
A：我可以向你们保证，我们的价格绝对是最优惠的。订单更大，价格
可以再谈。虽然利润不高，但如果数量多，在不亏损的前提下，价格可能可以再减低。
B：我要订购女士衬衫10000件，我方希望以每件23美元CIF纽约价成交，贵方是否同意？
A:好的，考虑到我们长期友好往来，我们同意以每件23美元CIF纽约价成交，数量为10000件。
B：OK，我们来谈一下付款条件吧，D/P可以吗？希望你们可以同意。
A：贵方应该清楚我们只接受不可撤销的即期信用证付款。
B：D/P更加灵活方便，这个付款条件对我们双方都有利，而且开信用证会增加我方进口货物的成本。
A：L/C