文档介绍：品牌背景
OPPO是一家集科研、制造和营销于一体的大型国有高科技企业，产品远
销香港、美国、俄罗斯、欧洲、非洲等市场。OPPO公司先后成功推出MP3、
MP4、DVD、手机等产品，现正致力于音乐手机、3G手机、平板电脑的研发。
核心价值观
诚信、创新、团队、消费者导向、结果导向。 其中，“品牌”是OPPO
核心价值观的中心和精髓。
使命
对消费者：提供优质的产品和服务。 对员工：营造和谐、相互尊重的工作
氛围。 对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。 对股东：使其股
本有高于社会平均报酬的合理回报。 对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其
他企业平均的水平回馈社会。
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OPPO
前言
随着西部地区的发展，成都市的经济也应运而生
沿海地区以及一些外企也开始向成都迁移，成都
市的外来人口也越来越多，这部分人成了手机市
场的主力军，价格在１3００元左右、功能齐全
的手机是他们的首选，而年轻消费群体是市场上
音乐手机的主力人群，消费群体对新生事物的快
速接受能力，促使这类消费群体市场开发潜力较
大。
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OPPO
活动目录
一、广告策略
二、营业推广
三、经费预算
四、产品展示
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OPPO
广告策略
在主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男美女在地铁中相遇，暗藏情
愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优雅
学生气的装束餐饮策划，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对
璧人，这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。在央
视一、二、三套的黄金时间播出、一时间海量广告铺天盖地席卷而
来。几乎一夜之间，OPPO的牌子已经家喻户晓。还有就是湖南卫
视的超级女声，单从总决选的几场来看，OPPO在每晚比赛动辄超
过十几条的广告重复着一个浪漫的故事“我的音乐梦想”，相信全国
几亿双眼球不会对这个三小时内重复十几遍的故事熟视无睹的。除
了电视广告外，OPPO也同样在平面媒体砸下了强力的广告攻势企
业策划，而且，OPPO还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校
歌手大奖赛，此举显然意在吸引在校大学生的目光。另外OPPO也
没有忽视网络，在新浪等大的门户网站消费者都能看到OPPO的身
影策划方案，按照其利用网络综合提升曝光率的思路来看，已然成
功了一大半，从banner广告到新闻插页广告，OPPO将网络像电视
一样运用得非常到位。
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营业推广
活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其
它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间
长度及时间点。活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配
合。
一、促销设置及安排（现场促销）
（一）促销时间：
（二）促销地点：新世纪电脑城（其地理位置很优越：客
流量较多）
（三）促销目标定位：中端及高端客户
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OPPO
二、现场促销布置：
1 . 街道布置：在步行街每隔80米，（每
个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。
2 . 舞台布置：1米高，，，
用红地毯铺上。 ，宽2米。
上行写：OPPO手机。真情回报成都市人民（OPPO手机四个字
用别的颜色）
下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）
舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米
高并用绳子拉好
（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字。舞台前
在摆个气模
：真机放在柜台里柜台上放模型，模型下放着相应的
传单柜，台应按价格摆放每个柜台有两位销售员
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OPPO
三、 人员选择
，注目率高，能更好的
留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持
人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配
一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之
类的）。
，不要找学生之类
做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力
上欠缺一些完整性，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，
对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功
能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接
联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。
四、服装的选择
，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显
的有风格但还不另