文档介绍：新景祥2010厦门万科·金色悦城项目营销策略
项目下半年总体营销策略思考
厦门新景祥万科项目组
2010年7月
>>销售目标
>>推售安排
>> 活动营销
>>总体蓄客策略
>> 1、2#底商
>> 花园洋房
报告框架
Analyze System
2010年下半年项目销售目标:
3#楼销售目标:总套数:402套面积:33708㎡
11月5日前完成3#楼7>85%341套
11月30日前完成3#楼98%393套
商业部分销售目标:总套数:86套面积:约8000㎡
11月5日前完成商业60%
12月5日前完成商业95%
花园洋房销售目标:总套数:108套面积:140431>.24㎡
12月10日前完成洋房80%86套
12月20日前完成90%97套
销售目标
总目标:实现8亿总销售额
销售目标
452,736,
预计可销售总计
27,924,
%
26,527,
1个月预期销售95%
27,924,
22
22
合计
均价:18000
13
%
13
2#楼
9
%
9
1#楼
商铺
539
1046
住宅统计
139,028,
%
92,685,
1个月预期销售60%
154,475,
108
108
合计
均价:11000
36
%
36
03户型
36
%
36
02户型
36
%
36
01户型
花园洋房
431
938
80632
高层住宅合计
245,000,
%
212,500,
1个月预期销售85%
250,000,
402
33708
402
33708
小计
均价:7500
66
%
6996
66
106
三房两卫
132
%
11616
132
88
三房一卫
204
%
15096
204
74
二房
3#楼
20,336,
29
余屋
314713191
已签约
6343456
认购未签约
余屋统计
7月
7月进入商铺、3#楼、洋房蓄客期,1、2#楼底商可直接认购、洋房可交定金
11月1日
8月31日前1、2#楼余屋清空
11月30日
11月5日完成3#楼85%销售额 341套
商业60%
8月31日
11月5日前完成3#楼85%341套
11月30日前完成3#楼98%393套
10月5日
11月1日推售花园洋房108套
12月5日前完成商业95%
12月10日前完成洋房80%86套12月20日前完成90%97套
12月10日
推售节奏安排
10月5日推售3#楼74㎡204套、88㎡ 132套 106㎡66套、共402套
项目所有可售商业
12月20日
活动节点
12月31日
7月21日
9月30日
10月15日
10月31日
11月30日
11月15日
8月30日
7月31日
创意商