文档介绍：第二讲国际竞争优势分析
2010年5月27日
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一、国际市场类型
（一）国际市场类型划分
从规模经济看，有些行业适宜采取大规模生产方式，有
些适宜采取手工方式。因此在各行业占主导地位的企业，
其规模和组织形式也不同。有些行业为几家跨国公司所控
制，表现为“战略竞争”，有些为“原子竞争”。
从商品的贸易可行性看，有的可以长途运输，有的只能
就地产销，国际贸易在各行业的比重相差很大，造成了竞
争参与方式的不同。
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国际市场类型
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（二）全球市场及其竞争特点
全球市场的特点是跨国公司占主导地位，国际贸易在该
行业的生产、销售中占很大比重。一衡主
要通过进出口来实现，国际竞争主要采取跨国投资与国际
贸易结合的形式
1、全球市场的基本特性
——规模经济效益明显、技术和资金密集型产品
——学习曲线和品牌效应明显
——跨国公司地位强、贸易可行性高
——生产、组织和销售在全球范围内进行
——竞争类型是寡头垄断
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2、全球市场的竞争特点
——竞争的全局性
分析：1992年欧洲空中客车获得了美国联合
航空公司30亿美元的订单，向联航出售了100架双引擎客机。
这对波音公司的影响是什么？
——竞争的全面性
分析：美国波音公司的采购和次要零部件的合同设计都
是全球战略的有机组成部分，它有意识地在主要销售市场
国家发展供货商和某些零部件合作开发伙伴。
这样做的用意是什么？
组织各种形式的战略联盟是全球竟争的最强大的武器之一。
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（三）多国市场及其竞争特点
多国市场的特点是跨国公司仍然占主导地位，但是国际
贸易在该行业的生产、销售中占很小比重。国际竞争主要
体现为跨国公司凭借其无形资产（如商标品牌、组织能力
、销售经验等）跨国直接投资，采取在目标国设厂、本地
生产、本地销售的形式在各国国内市场的范围内展开竞争。
1、多国市场的基本特性
——产品贸易可行性低
——在消费者所在市场组织生产
——制造技术相对简单
——各国市场的供求与竞争的态势之间没有直接的联系。
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2、多国市场的竞争特点
——决定竞争成败的关键在于价值链的下游环节：产品形
象、广告投资、渠道策略、促销手段等，即市场营销环节，
集中在以各种手段影响消费者的购买决定和品牌选择。
——竞争规模以地方性为主，不具有全球性。
3、发展中国家企业在多国市场上的情况
与已经有了长期“买方市场”营销经验的西方跨国公司
相比，发展中总体上处于劣势。
又由于多国市场贸易可行性低，产品成本主要取决于目标
国市场的当地供求，发展中国家工资成本低的优势无法在
西方国家的市场上得到有效利用。因此，发展中为主要竞争成败决定因素的多国市场
上处于劣势地位。
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美国1989年广告开支最大的10家企业及广告费用
企业
广告费用（亿美圆）
广告/销售额 %
菲利浦、莫里斯
20、58
9、9
宝洁
15、07
12、8
通用汽车
12、94
1、4
西尔斯、巴罗克
10、45
2、1
RJRNabisco
8、15
6、4
大都会
7、74
24、1
柯达
7、36
7、3
麦当劳
7、28
6、4
百事可乐
7、12
6、7
凯劳格
6、38
24、7
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（四）大宗贸易市场及其竞争特点
大宗贸易的生产商一般小而分散，跨国公司在大宗贸
易市场上只起有限的作用，生产商中一般没有跨国公司，<br衡通过在世
界性的交易市场上当众拍卖成交。
1、大宗贸易市场的基本特性
——生产技术简单，劳动密集，科技水平、组织能力不重要
——是一个真正的全球市场衡大量地通过国际贸易来实现，一国供求情况的变
化可以直接导致世界价格的波动。
例如世界农产品阵营：美、欧、22国集团（巴西、印度、
中国）、G33国集团
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2、大宗贸易市场的竞争特点
——市场竞争充分，进入壁垒较低
——要素禀赋是决定竞争力的关键。竞争优势主要来源于丰
富的自然资源和低廉的初级劳工成本
——市场政策受宏观政策干预程度较高（例如美日欧农产品
贸易战中使用关税和补贴、身份证等非关税措施）
3、发展中国家的对策
发展中国家进入国际市场往往是从大宗贸易市场