文档介绍：中原2011年06月大理市房地产市场调研报告5
项目一期以花园洋房和联排产品入市,最小户型面积107 ㎡,价格3200-4500元/ ㎡;
二期以小高层、高层为主,最小面积为391>.54㎡,均价7500元/ ㎡;
项目规划了5个组团的花园洋房,共514套房源,08年5月起开始销售,销售速度缓慢,户型120-140平米三房、四房产品销售速度略快;
2010年4月份项目开始推售叠加洋房产品,面积区间150-300平米,价格6000-8000元/平米,现阶段已售罄;
项目将于2011年6月份开始推售63-73栋一梯两户板式小高层产品,其中73栋楼王面朝洱海方向,ART-DECO外立面,—㎡,价格7500-8500;
项目产品及价格体系:
重点楼盘分析——洱海庄园营销推广分析
重点楼盘分析——洱海庄园营销推广分析
推售时间节点分析:2010年8月推出——2010年9月出售认筹卡(每张1万元)——10月小高层开盘——12月出售认筹卡——2011年4月精装公寓开盘
主推广语分析:洱海庄园,精装MINI豪宅(洱海庄园2期纷,享幸福)2期推出40—60㎡上城公寓,项目背靠苍山、面瞰洱海,打造出高品质观海小公寓,成为2期推售的主题;
对本案的借鉴:抓住推售重点,广告语简单明了说明主推物业、面积区间。
开发商:花样年房地产开发有限公司
动工时间:2011年
竣工时间:2013年
占地面积:9212平方米
户数:816户
容积率:
绿化率:27%
车位:266个
销售代理:武汉阳光世纪
全程推广:关键元素
项目由花样年集团开发,由三栋22层组成、两层立体停车位,主推50-88㎡户型,,为LOFT户型。
重点楼盘分析——艺墅花乡概况
楼盘分析:
艺墅花乡位于位于泰安桥以北,西依苍山、东望洱海、南邻洱河。项目交通便利,周围配套成熟。由花样年集团投资开发,品质有保证。大理首个Loft公寓风格,,双层空间,空间更灵活多变。面积55㎡、66㎡2种。很多投资客的最佳选择。
对本案的借鉴:
1、赠送面积大;买一赠二;
2、社区功能、配套完善;
3、小户型适合投资客投资;
4、由花样年集团投资,品质有保证;
重点楼盘分析——艺墅花乡区域分析
c户型: Loft公寓 66㎡
艺墅花乡 c户型:66㎡
户型点评
优点:
动静分离,格局紧凑;
,一层客厅,二层卧室,动静分区,私密性好;
上下层双卫生间设计;
赠送面积丰富,二层均为赠送面积;
缺点:
房子进深长;
餐厅缺两墙一角布局;
书房和卫生间缺采光,属黑房;
进深长
黑房
黑房
重点楼盘分析——艺墅花乡产品分析
项目客户体系:
客户结构:以投资客、首次置业客户为主
年龄段:30--50岁以上,以25—40岁为主
客户来源:以下关市区为主(约占40%),大理城郊地区为辅(约占30%,外地客户约占30%;)
关注点:户型>区域环境>价格>配套>规模
意向户型面积: 50-80㎡公寓
心理预期价格:6000元/㎡左右
购买原因:
1、区域环境较好。
2、大社区生活氛围浓厚,宜居,社区配套好,周边生活较方便。
3、户型好,赠送面积大,适合投资。
不购买原因:,绿化率低
重点楼盘分析——艺墅花乡客户分析
对本案的借鉴:高层户型做得尽善尽美,面积小,但实用面积大;赠送面积大;总价低,首付和月供压力小。
项目一期以公寓入市,有55㎡和66㎡2种户型,价格6800-7500元/ ㎡;
户型为loft公寓,此次推出55㎡、66㎡两种户型,均已售罄,通过三级市场了解到艺墅花乡出售率低,客户都看好这个项目,客户群体以外来投资客为主。
项目产品及价格体系:
产品
面积
价格
套数
销售率
公寓
55㎡
6800-7500
296
已售罄
公寓
66㎡
6800-7500
256
重点楼盘分析——艺墅花乡营销推广分析
重点楼盘分析——艺墅花乡营销推广分析
推售时间节点分析:2010年11月开盘,开盘当日售罄;今年年底2期开盘。
主推广语分析:城市以地标为中心,中央以公馆更珍稀。1期推出55 ㎡、66㎡公寓,项目背靠苍山、面瞰洱海,打造出高品质观海小公寓,成为1期推售的主题;
对本案的借鉴:
抓住项目核心,从地段及建筑本身打动客户。
开发商:洱海金沙置业
开工时间:2009年
竣工时间:2012年
占地面积: 7>386亩
户数:3000户
容积率:
绿化率:47%
车位比:1:
策划代理:世联地产
整合推