文档介绍：众厦地产惠州南山公馆营销执行案
南山公馆
营销执行案
第一部分我们的目标
第二部分项目分析
第三部分营销操作
目录
第一部分我们的目标
目标一:收入增加
□抢占市场先机,快速回笼资金
□实现项目目标销售均价,提高收益
目标二:品牌提升
□通过“以深带惠”及颁奖仪式的联动推广,打造一个里程碑型的明星项目,提升南山公馆及海东置业的知名度、美誉度
目标三:城市标杆
□通过一期项目高品质、稀缺物业形象塑造,打造项目成为城市山居豪宅、城市标杆。
第二部分项目分析
核心卖点
项目定位
客户定位及分析
项目分析
项目核心卖点
良好的产品规划与产品创新
不可复制的山景资源
项目定位
案名:
南山公馆
形象定位:
值得仰望的高度
一城山色一生私享
游离客户
10%
重要客户
20-30%
核心客户
60-70%
地产服务,专注为您
1、项目片区与邻近产业群:”鹅岭南—仲恺—陈江”产业集中地带近800家企业中高层管理者;鹅岭本地政府公务员、企事业单位人士;tcl、嘉士伯等周边企业单位中高层管理者、职员,此三类类客户群占30—35%(本地客户)
2、深圳惠州异地置业群体,此类客户群体占30—35%。(特别说明:惠州一线楼盘超过30为深圳客户群体。(外销客户)
重要客户:惠州惠城区江北、河南岸等片区、城区(惠阳、大亚湾)企业中高级管理人员、企事业单位人士、公务员、自由职业者等;此类客户占20
—30%的比例。(本地客户)
1、惠州周边直属县市(非主城区),此类客户占5%。(本地客户)
2、惠州周边(非深圳)城市、港澳人士两类,此类客户占5%;(外销客户)
说明:本项目客户群体以惠州本地为主,占六成半,外销客户比例约占三成半。
客户定位
一期目标客户分析
主要特征
关心国家大事,关心政治、经济形势;
交际广泛、见识广博;
追逐时尚,注重形象,关注生活品质;
家庭人数三口以上为主,大部分有私家车或公司专车;
大部分受过高等教育;
敢于创新、善于学习新知识、新观念;
投资意识强。
消费心理
关注品质,对价格不是很敏感;
有相对固定的消费品牌;
公共活动频繁;
个人交际圈相对固定,活动场所相对固定;
注重地位的表现;
对未来发展有很好期望。
信息渠道
报纸:主要为新闻类、财经类和专业类报纸;
电视:新闻类;
杂志:时尚杂志、免费速递杂志;
亲友间信息传递;
户外媒体。
第三部分营销执行策略
阶段营销策略概述
营销要点
营销阶段划分与销售进度安排
推广阶段
媒体组合策略概述
阶段推广策略
媒体组合策略
阶段营销活动推广总纲
阶段营销活动推广思路
营销活动策略
营销策略概述
销售阶段内容
销售阶段准备工作
销售阶段内容
价格策略
价格表制定与销控
宣传推广费用预算
宣传推广费用预算
阶段工作安排
开盘前推广费用预算表
附件
营销策略概述
——以高端产品的形象冲击市场,建立市场高度,引起市场轰动,强势推广
媒体组合策略:以户外广告为主,报纸、电视等媒体配合。
区域拓展策略:内外联动推广。对外紧抓深圳市场,对内惠城区、陈江等区域同步进行。
营销活动策略:“深惠生活一体化论坛”、“产品发布会”、“开盘活动”等。
定向推广策略:对深圳采用网络、特报看楼车、短信以及众厦会等策略;对惠城区、陈江等区域采用短信、DM、夹报、与劳动部门/区域企业协会等联合进行小众推广。
现场包装策略:员工形象、围墙、售楼处、样板房、公共空间、看楼通道、园林等区域的包装。
第三部分营销执行策略
阶段营销策略概述
营销要点
营销阶段划分与销售进度安排
推广阶段
媒体组合策略概述
阶段推广策略
媒体组合策略
阶段营销活动推广总纲
阶段营销活动推广思路
营销活动策略
营销策略概述
销售阶段内容
销售阶段准备工作
销售阶段内容
价格策略
价格表制定与销控
宣传推广费用预算
宣传推广费用预算
阶段工作安排
开盘前推广费用预算表
附件
阶段营销策略概述
1、认筹阶段:以形象推广为主,诚意客户以交纳诚意金,签定VIP申请表的形式达到认筹目的,同时辅以有效的宣传推广手段,逐步树立产品形象,推出产品主题。在售楼处使用后,举办进行营销活动形成市场热点,持续认筹活动。前期通过宣传推广在市场上建立高品质豪宅的产品形象,树立产品主题高度。
2、开盘阶段:以高端形象入市,树立市场高度带动楼盘的全面销售,同时形成供不应求的局面。
3、持销阶段:以营销活动配合产品分项卖点的宣传进行现场情景销售,推出最优质户型,有针对性的补充剩余单位。