文档介绍：耐材行业的波特五力竞争模型分析进入新世纪以来,全国各行业都得到了高速发展,耐火材料行业在高温工业高速发展的拉动和耐材行业各企业共同努力下,也得到了快速发展。全国耐火原材料产量从 2000 年的 1000 多万吨, 到现在的每年 6000 多万吨, 2012 年耐火材料产量 2818 万吨,约占世界耐材产量的 65% 以上。近年来,耐火材料出口量 200 万吨左右, 2012 年出口量万吨。到目前为止, 已成为名符其实的耐火材料生产和出口大国, 而耐火材料进口量只占国内耐材需求量的 % 左右, 足以说明我国耐火材料产品无论是数量、品种还是质量等方面,基本能够满足国内高温工业生产和技术发展的需要,取得了很大成就。但是, 10 年来,在快速发展的过程中,也存在一些问题,有些教训是深刻的。一是产能过剩问题。 2012 年产能利用率仅在 70% 左右。最明显的表现主要是两个方面。一是行业内企业间无序竞争, 竞相杀价; 二是下游行业持续压低采购价格, 无端拖欠货款。五力分析模型是迈克尔· 波特于 80 年代初提出的,对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。波特五力分析模型属于外部环境分析中的微观环境分析,主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。根据波特的观点,一个行业中的竞争,不止是在原有竞争对手中进行,而是存在着五种基本的竞争力量: 潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行业内竞争者现在的竞争能力。这五种基本竞争力量的状况及综合强度,决定着行业的竞争激烈程度,从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度,这一切最终决定着企业保持高收益的能力。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量,不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化,波特的竞争力模型的意义在于,五种竞争力量的抗 1 争中蕴含着三类成功的战略思想,那就是大家熟知的: 总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。下面用五力分析模型来分析下耐材行业的发展。 1 .供应商的讨价还价能力 2011 年, 中国耐材产量占全球的 69% , 但销售收入前 10 名的企业中没有中国企业。说明耐材企业总体规模不大,实力也不强, “小、多、散”的状态一直未能改变,行业集中度太低。根据波特的五力竞争模型,这样低的行业集中度提高了供应商的讨价还价能力;耐材行业的发展要依赖于镁砂等自然资源, 对其发展来说具有重要的作用,这又增强了供应商的讨价还价能力的主动权; 但从另一个方面说,耐材行业又是供应商的很重要的用户,这削弱了供应商的讨价还价能力。为了削弱供应商的讨价还价能力,一方面耐材行业要加大横向一体化的步伐,有实力的企业应加大收购矿山等资源性企业的步伐;另一方面要组建大型企业集团,组建销售收入 50 亿元或 100 亿元以上规模的耐材航母型企业集团, 形成具有核心技术和自主知识产权、具有全球化视野的经营团队、具有全球化经营理念的综合竞争优势,能够在全球范围内来整合各种资源,从而提高行业自身的讨价还价能力。 2 .购买者的讨价还价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。目前,钢铁行业等高温工业形势严峻,对耐材产品降低价格、改