文档介绍：招商人员考核管理办法
（一）招商人员考核方案
方案
名称
招商人员考核方案
受控状态
编号
一、考核实施目的
1 .作为员工薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。
有效增加员工之间的合作精神，对员工全面的工作进行客观了解和公正评价。
帮助员工改进工作方式，提高工作绩效。
二、适用范围
公司营销部招商人员，招商总监、招商内勤、招商策划、客服人员不在本考核范围内。
三、考核频率
月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的 1〜5日，遇节假日顺延。
年度考核，考核期限为当年一月至十二月，考核实施时间为下一年度 1月的5〜15日。
四、考核内容
拜访及签约量考核
市场
每日拜访量（名）
对应报告数量（份）
签约（份）
外地专业市场
20
8
本地市场（六安市区）
10
5
本地市区
5
3
本地县乡
4
3

工作能力主要考核招商人员的市场认知、产品的认知、业务熟悉、基本业务素质能力
工作态度
工作态度的考核主要包括工作责任感、工作合作性、工作纪律性、服务意识等方面。
五、考核实施
考核实施部门
营销部对招商人员进行考核，人力资源部相关人员予以配合，考核结果上报总经理审批后生
效。
考核实施程序
营销部总监组织相关人员对，根据员工实际工作表现，对招商人员进行评估，并将结果汇总上交人力资源部。
人力资源部于审批结束后的五个工作日内将考核结果反馈被考核者，进行绩效面谈。
六、考核结果运用
月度考核
月度考核的结果主要用于优秀员工评选。评选方法:
年度考核
年度考核的结果主要用于员工职务调整、奖金分配与培训的安排。
奖金分配
公司根据招商人员实际工作表现评估的结果，将其设置不同的奖励系数，具体内容如下表所
示。
奖励系数分配表
考核结果划分
A
B
C
D
E
奖励系数

0
培训与发展
考核等级为A级和B级的员工，有资格享受公司安排的能提升培训。考核等级为C级的员工,
可以申请相关培训，经人力资源部批准后参加，并根据员工实际工作表现，进行职务晋升。
相关说明
编制人员审核人员批准人员
编制日期审核日期批准日期
(二)招商主管考核方案
受控状态
方案名称招商主管考核方案
编号
一、实施目的
不断提高公司的管理水平、产品质量，提供企业保持可持续发展的动力。
让员工更明确地了解自己的工作职责和工作目标。
不断提高企业员工的工作能力，提高工作业绩，提高员工工作的主动性和积极性。
作为员工薪资调整、培训与发展、职务调整等决策的依据。
二、考核实施细则

考核形式
小组拜访量(名)
小组报告数量(份)
小组签约(份)
小组进行
工作能力考核
专业知识能力。精通本岗位所需的相关专业知识且能灵活应用到工作实践中来。
业务能力。处理本职业务可靠、正确，工作场所井然有序，能够独立开展工作，并且能够在工作过程中不断积累知识和经验。
适应能力。适应