文档介绍：招商人员考核管理办法
(一)招商人员考核方案
方案名称
招商人员考核方案
受控状态
编号
一、考核实施目的
、绩效工资发放、职务调整的依据。
,对员工全面的工作进行客观了解和公正评价。
,提高工作绩效。
二、适用范围
公司营销部招商人员,招商总监、招商内勤、招商策划、客服人员不在本考核范围内。
三、考核频率
,对当月的工作表现进行考核,考核实施时间为下月的1~5日,遇节假日顺延。
,考核期限为当年一月至十二月,考核实施时间为下一年度1月的5~15日。
四、考核内容

市场
每日拜访量(名)
对应报告数量(份)
签约(份)
外地专业市场
20
8
本地市场(六安市区)
10
5
本地市区
5
3
本地县乡
4
3

工作能力主要考核招商人员的市场认知、产品的认知、业务熟悉、基本业务素质能力。

工作态度的考核主要包括工作责任感、工作合作性、工作纪律性、服务意识等方面。
五、考核实施

营销部对招商人员进行考核,人力资源部相关人员予以配合,考核结果上报总经理审批后生效。

(1)营销部总监组织相关人员对,根据员工实际工作表现,对招商人员进行评估,并将结果汇总上交人力资源部。
(2)人力资源部于审批结束后的五个工作日内将考核结果反馈被考核者,进行绩效面谈。
六、考核结果运用

月度考核的结果主要用于优秀员工评选。评选方法:

年度考核的结果主要用于员工职务调整、奖金分配与培训的安排。
(1)奖金分配
公司根据招商人员实际工作表现评估的结果,将其设置不同的奖励系数,具体内容如下表所示。
奖励系数分配表
考核结果划分
A
B
C
D
E
奖励系数

0
(2)培训与发展
考核等级为A级和B级的员工,有资格享受公司安排的能提升培训。考核等级为C级的员工,可以申请相关培训,经人力资源部批准后参加,并根据员工实际工作表现,进行职务晋升。
相关说明
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
(二)招商主管考核方案
方案名称
招商主管考核方案
受控状态
编号
一、实施目的
、产品质量,提供企业保持可持续发展的动力。
。
,提高工作业绩,提高员工工作的主动性和积极性。
、培训与发展、职务调整等决策的依据。
二、考核实施细则

考核形式
小组拜访量(名)
小组报告数量(份)
小组签约(份)
小组进行

(1)专业知识能力。精通本岗位所需的相关专业知识且能灵活应用到工作实践中来。
(2)业务能力。处理本职业务可靠、正确,工作场所井然有序,能够独立开展工作,并且能够在工作过程中不断积累知识和经验。
(3)适应能力。适应本岗位工作,对接手的新工作能很快根据经验和知识储备,稍加努力即可圆满完成工作。
3.