文档介绍：北京某酒业公司运营计划书
一、公司组织架构、岗位职责及利益分配
(一)组织架构
1、组织架构图
2、岗位设置及基本职责
公司营运初期设立五级岗位,待业务量扩大到一定程度后可设立财务经理、营运经理和营销经理岗位。各岗位人员编制根据业务量大小设置。
(1)董事长:公司投资人代表,总决策人。直接管理财务。对总经理执行监督、检查、考核。制定和下达经济指标。
(2)总经理:对董事长负责,负责公司营运、营销的全面工作,按照董事长下达的经济指标组织营销。
(3)营销总监:对总经理负责,按照董事长下达的经济指标组织营销。
(4)财务主管:对董事长负责,负责公司的财务、会计工作。
(5)营运主管:对总经理负责,负责公司营运工作。
(6)营销主管:对营销总监和总经理负责,按照划定的营销范围和下达的销售计划进行营销。
(7)会计员:对财务主管负责,负责财务工作。
(8)出纳员:对财务主管负责,负责出纳工作。
(9)物流专员:对营运主管负责,负责公司的物流工作。
(10)业务员:对营运主管负责,负责公司的营运工作。
(二)利益分配
1、基本原则
在保证投资者利益的大前提下,经营人员利益实行固定收入加提成、奖金与考核相结合。
2、经营责任制
按照不同岗位实行固定工资、提成、奖金和考核相结合的经营责任制。
董事长和总经理研究固定工资、提成、奖金和考核的标准。
总经理:固定工资加利润提成。
营销总监、营销主管:固定工资加销售提成和考核相结合。
营运主管、物流专员、业务员:固定工资加奖金和考核相结合。
财务主管、会计员、出纳员:固定工资加奖金和考核相结合。
二、成本及费用管理
(一)成本
公司经营的产品成本和营运成本由总经理组织营销总监、财务主管进行测算,并确定产品的价格后报董事长审核批准。
(二)费用
总经理负责组织财务主管和营销总监制订“费用列支标准”和“费用计划”报董事长审核批准。
三、产品定位和市场定位
(一)产品定位
公司经营的产品主要包括:白酒系列、葡萄酒系列。
1、白酒:以公司自有品牌产品为主兼营其他畅销品牌白酒。
(1)根据市场定位选择、设计、确定自有品牌产品的香型、品种、规格、包装等。
(2)根据公司自有品牌产品销售客户的连带需求确定兼营的其他畅销品牌白酒。
2、葡萄酒:以开发公司自有商标进口品牌灌装葡萄酒为主兼营原装进口品牌葡萄酒。
(二)市场定位
1、公司自有品牌白酒产品、自有商标进口品牌灌装葡萄酒及兼营的原装进口品牌葡萄酒的目标市场定位需经过产品鉴定、酒消费市场