文档介绍：2007年重庆惠通陆华-陆虎品牌推广方案
2007年重庆惠通陆华-陆虎品牌推广方案
CHONGQING BURNING
目录
市场分析
市场层面
产品层面
竞争层面
行销及传播
目标人群分析
行销及传播策略
整合传播策略
传播目的
传播对象
传播主题
工具组合
传播行程
传播策略
SP/PR活动
预算分配
一、市场分析——市场层面
2007年重庆汽车市场背景
金戈铁马,群雄逐鹿。2007年伊始,重庆的进口越野车市场的竞争已经愈发的激烈,保时捷、奥迪来势凶猛,奔驰、宝马、VOLVO、凯迪拉克等更是穷追不舍。所谓“天下不变,道亦不变”,但天下变了,产品更多,更加的细分化,做为越野车王者的路虎更应随势应变,对于路虎07年的推广传播工作应当更加重视起来,出招将更加的精准,发力将更加迅猛,面对更加严峻的形势,路虎将更加的气吞万里如虎,遇强更强。
一、市场分析——市场层面
国产中高端越野车竞争力低进口越野车行情看好
在中国进口车发生变化的过程中,进口车型的变化也逐渐体现出来,国产依然空白的中高级越野车成为进口汽车的新亮点。这说明在中国的中高档越野车方面,国产车的竞争力还是比较低的。越野车方面,1~9月份,汽油越野车进口量为63>.44万辆,柴油越野车进口677辆。其中,,占越野车总进口量的45%;其次是韩国,,占21%的份额;,占18%的份额。日本和韩国是中低档及中高档越野车的主要出口国,美国、德国和英国则是中高档越野车的主要出口国。其中,,%,,%。
数据来源:慧聪网
一、市场分析——市场层面
重庆进口车发展情况及预测
根据2000~2005年重庆进口市场销售总量及市场增长率等数据,通过回归曲线分析方法,
建立市场预测模型,剔除不确定因素,2006年及其未来几年时间里,进口车市场需求将逐步
入平稳的增长阶段,2006年全年市场需求量为1900~2000辆,同比增长在9%~11%之间。
数据来源:重庆大渝网
一、市场分析——市场层面
在压力与愿景面前,2007年重庆路虎的方向:
让传播丰富、立体起来,把市场工作有体系、有计划的抓起来。
让传播精准起来,寻找有效的目标人群,走近目标人群。
将“体验”作为重要的营销关键,让路虎强大的产品力深入人心。
信息渠道建立起来,了解目标人群的消费习惯和行为。
重视执行,关注细节。
一、市场分析——产品层面
产品名:路虎
生产厂商:英国福特公司
车型及颜色、价格:揽胜、神行
者、发现3
车型
新价(万元)
神行者三门
50
神行者五门
发现3-
发现3-
揽胜运动版
110
揽胜运动增压版
128
揽胜
133
揽胜增压版
169
一、市场分析——产品层面
最大的产品利益点
全地形响应程序(Terrain Response)
HDC陡坡缓降系统
崎岖路段底盘自动升降
产品层面定位
具有强大的越野能力,又兼具优良的公路表现能力。
越野车中性能最强的经典之作。
一、市场分析——竞争层面
车型
新价(万元)
108
XC90
X5
X5
X5
ML350
Cayenne S
125
雷克萨斯GX47O
凯迪拉克攀登者
79
Cayenne Turbo
168
厂牌
宝马
保时捷
路虎
车系
宝马X5
Porsche Cayenne
Range Rover(揽胜)
型号
05款宝马 X5
Cayenne S
06路虎揽胜运动版V8机械增压款
车价
净车价(万元)
引擎
标准引擎
八缸
水冷V8
标准变速器
5档手/自一体变速箱
6挡自动
6档手动自动一体化变速箱
排量(mL)
4799
4511
4197
气门数
32
0
32
最大功率(kw)
265/6200
250/6000
287/5750
最大扭距(Nm)
500/3500
420/2500-5500
550/3500
燃油系统
电子燃油喷射式
电子燃油喷射式
电子燃油喷