文档介绍：2007年阜阳盛世麒麟房产安泰华厦营销策划案
安泰华厦营销推广策划简案
阜阳盛世麒麟房地产营销有限公司
2007年8月3日
策划前的思考
安泰华厦是一栋单体小高层商住楼,其中住宅100余套(现余60余套),商铺3000平方米;如何在较短的时间内,以合适偏高的价格将其顺利销售,是我们主要思考的问题。
为此,我们从界首房地产市场及竞争状况分析,项目SWOT分析,项目定位,项目包装,目标消费者定位,价格策略,项目卖点分析,宣传推广手段,营销执行等方面对项目进行一个全面整理及思考。
目录
一、界首房地产市场及竞争状况分析
二、项目SWOT分析
三、项目定位
四、项目包装
五、目标消费者定位
六、价格策略
七、项目卖点分析
八、宣传推广手段
九、营销执行
界首房地产市场及竞争状况分析
界首房地产市场及竞争状况分析
界首房地产市场近两年刚起步,现较有影响力的开发商有:法姬娜房地产开发公司,莱茵置业有限公司,佳和置业有限公司等。
界首房地产住宅均价根据地段不同,在1600元/平米—2000元/平米之间,且价格呈进一步上升趋势。
界首房地产市场现竞争强度一般,但随着更多开发商的涌入及北侧新城区的进一步开发,竞争强度将会进一步加大。
界首房地产市场及竞争状况分析
竞争分析
法姬娜现代城/御景园
地址:界首新城区东城路
建筑面积:30万平米
建筑类型:商住结合,部分纯住宅。
销售均价:住宅约1650元/平米。
现况:已建成14万平米,建成面积销售至90%以上;16万平米的御景园刚开始建设,预计明年5月份御景园一期交付使用。
住宅整体质素评价:中等,部分纯住宅中等偏上。
法姬娜现代城(御景园)
界首房地产市场及竞争状况分析
竞争分析
莱茵时代广场
地址:人民路与东升路交叉口
建筑面积:住宅约3万平米,商铺约2万平米。
建筑类型:住宅小高层,商铺为独立纯商业商场。
销售均价:住宅约2150元/平米;商铺一楼7800元/平米,二楼6800元/平米。
现况:正在建设中;住宅约明年12月份交付使用,销控表反映,住宅已销售70%以上;商铺刚开始销售,采取返租式销售方式。
住宅整体质素评价:中等偏上。
莱茵时代广场
界首房地产市场及竞争状况分析
竞争分析
中南商贸城
地址:市政府广场北侧
建筑面积:约4万平米,其中,商铺约3万平米,住宅约1万平米。
建筑类型:商住结合,以商业为主。
销售均价:不详。
现况:已建至三层,预计今年年底可交付使用。
住宅整体质素评价:中等。
中南商贸城
界首房地产市场及竞争状况分析
竞争分析
佳和新天地
地址:人民路富强路交叉位置
建筑面积:约7万平米,其中住宅4万平米,商铺3万平米。
建筑类型:商住结合,以商业为主。
销售均价:尚未制定。
现况:已开始施工进场。
住宅整体质素评价:中等。
佳和新天地
界首房地产市场及竞争状况分析
竞争分析
其他竞争楼盘
其他楼盘有尚庄新村等各类已售完的小型楼盘,此与我方楼
盘不构成竞争关系,不在分析范围。
界首房地产市场及竞争状况分析
竞争分析总结
由以上竞争楼盘整体状况分析得知:
1、对我方楼盘销售构成最大竞争威胁的楼盘是:莱茵时代广场,法姬娜御景园。其中,莱茵时代广场是与我方项目类似的小高层住宅,其目标客户与我方项目目标客户相一致,有力抢占我方目标客户。法姬娜御景园整体均价较低,销售时间段与我方项目一致,也能抢占我方部分目标客户。
2、中南商贸城、佳和新天地主要以商业为主,住宅整体质素不高,对我方项目销售相对影响较小。
项目SWOT分析
项目SWOT分析
S(优势)
1、地理位置较好,处于界首市城市发展的新城市中心地段;该地段即将成为界首市的政治文化中心,商业文化中心。
2、莱茵时代广场大型商场的建设及周边其他大型商场、酒店、政府机关的建设,有力增强目标客户对我方项目位置的心理预期看好。
3、项目风水极佳,处于东南上位;并经香港勘舆大师指点校调,旺福旺财,平安吉祥。
4、附近有市政府广场,市人民医院分院、中小学校等各类生活设施配套。
5、项目建筑品质较高,超越界首其他项目。
6、道路开阔,视野好,景观好。
项目SWOT分析
W(劣势)
1、独栋小高层,非规范性住宅小区,纯居住氛围差。
2、户型面积120平米以上居多,住宅总价较高。
3、户型上的东西朝向,低于南北朝向。
项目SWOT分析
O(机会)
1、界首市房地产市场竞争强度尚不是太大,有利于我方项目销售。
2、界首高质素楼盘较少,我方项目相对优势较多。
3、附近莱茵时代广场住宅的高定价。
项目SWOT分析
T(威胁)
1、界首新开发商及新开发楼盘的逐渐