文档介绍：五一节超市商业促
销活动方案
一节促销方案建议五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季 来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的 促销不但不能错过，，五一节 迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至 ，季节性消费、换季
消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为 ，五一节的主
力消费群体集中在以下几个方面。
1、 婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类 ）
2、 长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅彳用品 ）
3、 近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、 ）
（户外用品、运动用品、园艺用品 ）
4、 家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品 入季）
（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品 ）
5、 福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）
我们促销始终应围绕一个理念，'促销不但是卖我们可卖的商品，更 是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才
能成功。基于此，我们要依范文网［］据五一节主要消费群体的 需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
一、 确定促销期间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，因此五一的 促销期间不益太长，我们建议在8- 12天之间。考虑到部分顾客五 一出游，及信息传递至顾客所需的时间，因此促销期应安排在
4月 28日起至5月8日止为益。
二、 确定促销目的
虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。
因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基
础，促销重课件下载［.cn］
客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再 有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
五一节关系到超市全年营销的影响力 ，因此我们建议应以扩大超市
当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升 客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降
价的力度，而且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季 商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。
当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的
空间。
三、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点 ，是引起顾客消费心理共鸣的主
要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的
低价形象诉求；课件下载[.cn]
二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式
为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上
的促销主题。四是以长假休闲购物为主题 ；五是以春游、旅游为主
题。如：
五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为
主）
劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为
主）
开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特
价）
清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料 ）
欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮
料）
五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）
购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动）
四、确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促 范文网［］销主题
及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：
五一快讯各类促销品量
食品类
分类
主要品种
促销品数
让利辐度
生鲜
包装熟肉装
2
10%— 20%
散称熟肉、面包、散称饼干
6
10%— 20%
散称糖果、炒货、干果蜜饯
4
10%— 20%
粮油
色拉油
2
5%— 10%
10公斤代大米、面粉
2
5%— 10%
调味
醋、酱油、味精、芥末油、花椒油 （凉拌型）
2
代干货（腐竹、粉丝）
2
10%— 20%
罐头、白糖、冰糖、蜂蜜
8
5%— 10%
酒饮
白酒（当地婚庆常见型）
2
3%— 5%
啤酒（单支、罐装）
2
3%— 5%
饮料（纯水、果汁、孚L酸、茶）
冲调（柑粉、固体果味冲饮）
2
30%— 50%
茶叶（散装、袋装）
4
20%— 30%
休闲
饼干
2
10%— 15%
膨化
4
10%— 15%
果冻
10%— 15%
干果蜜饯
4
10%— 15%
山楂
2
10%— 15%
五一期快讯各类促销品量
非食品类
分类
主要品种
促销品数
让利辐度
洗化
洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化