文档介绍：储藏室销售方案
****储藏室,根据前期客户反应,关注度不够,购买意向不强。目前,因储藏室配比较高,存量较多,部分面积较大,总价较高,销售情况并不理想,为现阶段销售难点。
一、储藏室存量统计
根据售楼部提供资料显示,目前地下、半地下储藏室存量情况如下:
一期
1—8#
二期
21-32#
三期
9—20#
地下
半地下
共存量/间
96
3
61(4间不卖)
120
10㎡以下/间
1
1
0
5
10—20㎡/间
52
2
23
62
20—40㎡/间
36
0
34
38
40㎡以上/间
7
0
0
15
二、储藏室存在的问题
根据目前****的储藏室存量情况,储藏室销售中存在如下几个问题:
1、储藏室配比较高。目前储藏室配比约为1:1,根据目前的客户需求上瞧,超出客户购买需求。
2、部分储藏室面积过大。根据目前的存量瞧,部分储藏室面积较大,最大储藏室面积达到
103、2㎡,客户购买比较吃力。通过对客户问询,市场上对10—20㎡的储藏室面积需求比较集中,****10—20㎡左右储藏室占总存量约50%。
三、销售形式
一)传统促销优惠模式
1、主题:
回馈业主
新春佳节地下储藏室限时优惠
2、时间:
****年**月
3、执行方式:
过年前期,回馈业主,送每户业主储藏室抵价券(1000元面额)一张,请业主到售楼部领取,并告知“地下储藏室限时优惠”信息。
4、优惠政策:
新春佳节****地下储藏室限时优惠活动
优惠幅度(按总价分段优惠)如下:
1)5万以下(不含5万):7、5折
2)5-7万(含7万):7折
3)7-9万(含9万):6、5折
4)9-12万(含12万):6折
5)12-15万(含15万):5、5折
6)15万以上:5折
备注:1、半地下储藏室与有卷闸门的地下储藏除外;
2、同一业主购买多间地下储藏室,总价可以按累计总价优惠幅度享受折扣。
二)精装销售模式
现今社会