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储蓄室,依据先期客户反响,关注度不够,购置意愿不强。当前,因储蓄室配比较高,存量许多,部分面积较大,总价较高,销售状况其实不理想,为现阶段销售难点。
一、储蓄室存量统计
依据售楼部供给资料显示,当前地下、半地下储蓄室存量状况如
下:
一期
1—8#
二期
三期
21-32#
9—20#
地下
半地下
共存量/间
96
3
61(4间不卖)
120
10㎡以下/间
1
1
0
5
10—20㎡/间
52
2
23
62
20—40㎡/间
36
0
34
38
40㎡以上/间
7
0
0
15
二、储蓄室存在的问题
依据当前****的储蓄室存量状况,储蓄室销售中存在以下几个问
题:
1、储蓄室配比较高。当前储蓄室配比约为1:1,依据当前的客
户需求上看,高出客户购置需求。
2、部分储蓄室面积过大。依据当前的存量看,部分储蓄室面积
较大,最大储蓄室面积达到㎡,客户购置比较费劲。经过对客户询问,市场上对10—20㎡的储蓄室面积需求比较集中,****10—20㎡左右储蓄室占总存量约50%。
三、销售形式
一)传统促销优惠模式
1、主题:
回馈业主
新春佳节地下储蓄室限时优惠
2、时间:
年**月
3、履行方式:
过年先期,回馈业主,送每户业主储蓄室抵价券(1000元面额)
一张,请业主到售楼部领取,并见告“地下储蓄室限时优惠”信息。
4、优惠政策:
新春佳节****地下储蓄室限时优惠活动
优惠幅度(按总价分段优惠)以下:
1)5万以下(不含5万):折
2)5-7万(含7万):7折
3)7-9万(含9万):折
4)9-12万(含12万):6折
5)12-15万(含15万):折
6)15万以上:5折
备注:1、半地下储蓄室和有卷闸门的地下储蓄除外;
、同一业主购置多间地下储蓄室,总价能够按累计总价优惠幅度享受折扣。
二)精装销售模式
当今社会,好多人都不喜爱单一,因此他们的房子有各式各种的装饰风格和方案。作为房子隶属品的地下储蓄间,也自然拥有了好多其余用途。地下室除了能作为业主个人喜好的储蓄室,比如:酒窖、珍藏品室、个人阅览室,地下室还能够被改装成影音室、会客室、健身房、台球室、拍照工作室甚至孩子的游玩园。
1、主题:
地下室不必定是储蓄室
2、时间:
年**月**日起
3、履行方式:
联系精装企业,出6个地下储蓄室装饰方案,装饰场景分别为:
个人酒窖、个人工作室、儿童游玩室、健身室、台球室和家庭影音室。
针对购置储蓄室的业主,供给买储蓄室送个人定制精装的优惠活动,精装种类从6个场景中选择其一。
4、优惠政策:
精装价钱在500—1000元/㎡左右。
若装饰为简装风格,可适合送一些软装产品。比如,健身室可相
应送跑步机、动感单车等。