文档介绍：保险经典客户拒绝处理方法
保险经典客户拒绝处理方法
一、【没需要】
二、【没意识】
三、【没信心】
四、【不急买】
【没需要】
一、我现在收入挺高,公司福利也好,我不需要保险:
是吗?那我恭喜您有一份好的收入,可是保险正是在不需要的时候购买,在需求的时候使用的呀,您说不是吗? 正是因为收入好,待遇高,就更加有能力买一份保险。谁也不能预测以后的收入,何况,现在只需要花一小部分钱来买份保障,对您来说是一件微不足道的事情,何乐而不为呢!您说对吗? 首先我们相信钱是不会嫌多的,年纪老的时候多一笔养老金也是一件好事呀,您现在收入高。付一些保费又算什么呢?买保险也是一种投资,是一种最没有风险的投资,您说是吗?
二、我很健康,不需要保险
健康的身体是每个人都希望拥有的,但是谁都不敢保证,经过时间岁月的流逝,健康的情况不会受到影响,毕竟很多事情并不会都在我们的预料中,就如您所说您都很小心,但是意外的发生,往往是不以人的意志为转移的,您认为呢? 现在我们是很健康,很小心,所以不需要,但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙,在他们还没进医院之前想法也跟您一样的,如果这个时候我们一起去问他们现在买保险好不好,99%的人一定会说好,问题是他们想投保,我们已经没办法帮助他们了。生病意外是人的一生中一定会发生的,问题是没有人知道什么时候发生而已,你认为呢? 对呀!先生,您现在是很健康,但有时人应该考虑得更周全一些,像您家里的门一样,为什么还非要加一道铁门呢?不就是为了怕有万一的情况发生吗。买保险也是一样,不是为现在,而是为将来可能出现的事情做好万全的准备呀!这不正是我们中国人讲的居安思危的道理吗?您说对吗?
三、不需要,我已经投保过寿险了:
哦,那太好了,我恭喜您,不过经过了那么多年您的地位,身价也升高了许多,您的保险金额也应该随着您的身份调整才对吧!这好比是大人不能穿小孩的衣服一样,您说是吗?
四、我不需要保险: 可能您现在没有看到您的需要,其实您是有这个需要的。到您真的觉得有这种需要的时候,您可能已经有事发生,或是健康状况不好了,到那是,您再想投保,保险公司可能已经不会接受了。所以,在我们健康状况良好的时候,我们可以多为自己做些打算,参加保险保障计划,未雨绸缪说的不也就是这个意思吗? 其实我们谁都不需要保险,需要的只是保险的功用而已,“天有不测风云,人有旦夕祸福”危险无处不在,防范风险也是每个人都需要的,您所说的不需要倒是把我给弄糊涂了,谁都不喜欢保险,但必要时,却谁也不能缺少。保险可以百日不用,但不可一日不备,您说是吗? 太好了,恭喜您不需要保险,因为需要保险的人现在已经不能购买保险了,比如说哪些年老的人,哪些疾病在床的人,您说是吗?
五、我没有结婚,不用买保险: 并不是我们没有结婚就没有责任,我们对父母与兄弟有养育之恩,结婚后我们对妻子儿女有抚育的责任。况且,风险不是在结婚后才突然加大的,而是随时随地都存在的。何况趁年轻,保费便宜,保障高,早买早获益,你说是吗? 对呀!我今天就介绍一个理想的人生伴侣给您,只需要每月几百元,她就会像一个无微不至的太太一样照顾您。尤其是在您生病或受伤住院时,她会送上一束鲜花和医疗费给您;当您失去工作能力时,她就送收入给您;当您年老时,又会送您一笔退休金。她永远不会和您罗嗦,甚至有一天,您想和她离婚,她不但不需要求您什么,而且会给您一笔赡养费。在您顺境时她不打扰您;在您逆境时,她就会拿出一笔钱来帮助您,像这样的太太,打着灯笼哪里找呀?您觉得怎么样呢?请问您是哪一年出生的呢?是哪一个月?我来帮您物色一个适合您的太太,您说好吗?
六:单位已经投过保了: 单位投保的社会保险是国家明令强制实施的社会福利政策,我们一样也参加了,但因保障太低,已经不能达到安定生活的需要,所以投保寿险可以辅助社会保险和团体险的不足。买份商业保险多给自己一份保障,您说不好吗? 您的公司福利很好,但问题是您在这个公司会待多久?一般人大概都会买一份属于自己的保险,对于自己也多一层保障。很多人在单位有了房子,但如果有能力,一定会买一套属于自己的房子,其实买保险也是如此。您说是吗? 真幸运,您的公司待你们真好,但由此可知保险真的很重要,否则公司为什么要共花钱帮你们投保。但您可曾想过,您是否会一直在这家公司工作直到退休?若答案是否定的话,待到辞职时您是否也要自己投保呢?等到那时候年龄大了、保费也贵了,更有可能因身体状况不佳而遭拒保或加费了。所以现在有必要给自己投保一份真正属于自己的保险,才是真正明智的决择,您觉得呢?
七、小孩以后要靠自己,家里不想给他太优越的环: 像您这样为孩子着想,锻炼孩子自立的能力是非常有远见的。可是按照一般的规律而言,养儿育儿、培养孩子读书、上大学、找工作是每个家长因尽的职责,买一份人寿