文档介绍：奥迪经销商销售顾问-基本销售技巧培训
欢迎大家参加奥迪经销商培训
奥迪经销商销售顾问
基本销售技巧培训
奥迪事业部
网络部
培训室
赵军
姓名,经销商名称
从事销售工作年限
销售心得
兴趣、爱好
对本次培训的期望
学员介绍
分组……
时间安排:
上午 9:00-12:00
下午 14:00-17:00
课堂要求:
准时、认真、积极参与
培训目的
认识市场
自我定位
掌握流程
学习技巧
市场分析
角色与职责
销售流程
课程内容
学习的方法
美了
我看到了就记住了
我做了就理解了
国内汽车市场
现状分析
“机遇与挑战并存”
数据来源:国家信息中心Data from SIC
全国乘用车市场总量情况及06年预测
爆发期
调整稳定增长期
单位:千辆
Unit:1000
在经历02-03快速增长之后,乘用车市场进入稳定增长时期,预计2006年仍处于调整时期,乘用车市场总量为360万辆左右,增速较05年有所放缓。
分价位分析
9万以下价位段的增长带动了整体车市场的发展;其次是20-25万价位段,老品牌Mazda ord 分别把高端车型价格降至这一区间,另外Reiz的良好市场表现更是刺激了这一价位段的提高;30万以上区间尽管呈现出较高的正增长率,但因市场容量有限,对整体市场的刺激作用并不明显。
数据来源:轿联会CPCA(sedan)
单位:万元
国产乘用车市场2005年销量318万台,同比增长 26 %
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
国产高档车市场趋势图
05年全年高档车销量 103>.9万台,%,高于整体车增长速度
2005年国产高档轿车市场增量结构
宝马是1月份
降价带来的增量
2005年高档轿车市场的增长主要来自于新产品
The increased volume in 2005 came mainly from the new products
*除宝马降价带来销售增长以外,其余都是新产品
新产品及降价产品05年增量2005
原有产品1-12月销量2005
49,103
59,499
奥迪品牌在中国的销售业绩
4,784
5,999
6,757
16,041
28,088
34,962
61,281
62,018
2004
25%
2001
2002
1998
1999
2000
2003
1997
13%
137%
75%
24%
75%
1%
1999年以前
2000年以后
注:奥迪销量为CKD 销量
2005
55,944
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
(单位:万辆)
奥迪品牌全球销量
2005
奥迪市场份额变化趋势(2000-2005)
* Audi 04年份额为AaK数据
05年国产高档车竞争更加充分,新竞争格局初步形成,奥迪/宝马/皇冠三大品牌占高档车市场份额的90%以上,/ 降价后退出高档车市场,Teana ,市场接受程度迅速下降,Cadillac/Royaum 始终表现不尽如人意,而年底才下线的奔驰市场也正持观望态度。
2004年各月份奥迪占高档车的市场份额
Audi
BMW
Cadillac
/
/
Audi
BMW
CROWN
Cadillac
Royaum
12月奥迪品牌市场份额达到68%,创2005年最高水平
2004年
2005年
2005年12月份奥迪AAK近万台,创奥迪单月销售历史新记录
高档车市场-- 2006年国产高档轿车市场份额变化趋势
**2005宝马资料来源于区域宝马销量跟踪,2006年来自乘联会2005 BMW Data from track in regions,2006 from CPCA
%,在高档车市场中仍处于绝对领先的地位.
高档车市场—高档B级车市场销量(国产+进口)
高档车市场—高档B级车市场份额(国产+进口)
高档车市场—高档C级车市场销量(国产+进口)
高档车市场—高档C级车市场份额(国产+