文档介绍：销售工作总结ppt范文手机销售年底总结范文

　　**国美自XX年五一正式开业以来，销售业绩基础处于稳定。手机科业绩也较为稳定并比其它科突出。前任门店店长在XX年曾经十分肯定的表示过“手机科是**国美的大科”，换句话说，手机科是**国美的“支柱型产业”。这在重庆的其它国美是罕见的。就“大科”而言，通常是指国美的大家电彩电、冰洗、空调各科。强调手机科是“大科”，可见手机科对
　　**国美的主要性和手机科在销售业绩上的表现力。自XX年元旦以来手机科销售比去年下半年有所下滑，但去年下半年和今年上半年很不含有可比性。详细数据为：XX年6月1日到12月31日销售数量为5,454（台）销售额为6,436,307（元）.其中诺基亚为:1,071(台)；销售额为1,213,930(元)。XX年1月1日到6月1日销售数量为4,846（台）销售额为5,122,920（元）.其中诺基亚为930(台)；销售额为1,040,897(元).众所周知，下半年较之上半年是服务业和零售业的销售旺季。“以今年下等马赛去年上等马”自然不可同日而语。唯一可比的是去年五一到七一和今年同期比较。XX年5月1日到7月1日**国美手机整体销售数量为2,101(台)；销售额为2,472,842（元），XX年5月1日到7月1日销售数量为1,971（台），销售额为2,030,860（元）。——今年三个月和去年同期三个月相比有下滑。但不是很大，其中我们能够给予很多理由，比如手机科主管及营业员除一个是“原地不动”外，其他全部已被调整，手机促销员中摩、罗、索、三星也已全部更新。环境原因养中上半年重庆各地域遭受到了的旱情，而**手机关键用户群于城镇结合部中的购置者。旱情无疑对当地消费者的购置力造成了一定的影响。还有来自同行业的竞争原因养，价格原因，服务质量和态度等等。本人认为这些原因造成手机科销售业绩下滑在某种程度上是“事出有因情有可原”的。 XX年5月1日到XX年7月1日**国美各外资品牌的表现：诺基亚：销售数量为432（台）；销售额为522,129（元）。摩托罗拉：销售数量为503（台）；销售额为677,023（元）。索爱：销售数量为218（台）；销售额为269,839（元）。三星：销售数量为91（台）；销售额为111,913（元）。再看今年同期业绩：诺基亚：销售数量为363（台）；销售额为403,888（元）。摩托罗拉：销售数量为358（台）；销售额为414,665（元）。索爱：销售数量为178（台）；销售额为232,364（元）。三星销售数量为208（台）；销售额为180,221（元）。 XX年和XX年5月到7月国产品牌总销量销售额能够经过上述各数据的加减详细算出,在此基础上也可算出这三个月各外资品牌销售拥有率增幅降幅及国产品牌整体拥有率和比去年同期的增幅降幅. 三个月的纵向比较能够看出,. 有个现象在**,旺季销售拥有率也是比较低的,不管是摩托罗拉还是诺基亚,**消