文档介绍：产品说明会邀约客户技巧
产品说明会邀约客户技巧
我们举行的仅仅是说明会吗?
我们不是保险说明会,我们是理财说明会
我们所要展示给客户的是理财的观念、寿险的意义和功能
保险是理财的一种产品
万能险是保险的一种产品
是目前除传统保险外,比较有优势的一种产品
对缘故客户的邀约话术
张先生,新的一年又到了,我们公司将举办举办一场高端客户理财讲座,我好不容易争取到一张门票。因为你是我最好的朋友,这么多年来一直支持我,所以,我拿到这张唯一的票,首先想到的就是您。不知道您3日(周六)上午8:30能否抽出时间参加?
客:——高端客户理财讲座是干什么的?
业:——介绍一下近期的金融理财新动态以及我们公司的最新情况,并准备了精美的礼品。你的到来将是对我工作的一种莫大的支持。
客:——<可能遇到的拒绝一>我那天没时间。
业:——您是老板(领导),时间都是您自己安排的。把事情安排一下,就几个小时的事情,放松一下吗!并且可以结交一些跟您一样有身份、地位的朋友,说不定还会打开生意之门呢!您一定要来噢!
客:——<可能遇到的拒绝二>是不是叫我买保险?
业:——买保险怎么啦(开玩笑的方式说)?其实这次高端客户理财讲座就是为高端客户而举办的,提供一个交流平台和一些最新咨询而已,您完全没必要担心。
要求朋友转介绍
业:真遗憾,您工作这么忙,没有时间参加我公司的高端客户的理财讲座,但是仍十分感谢您对我的信任和工作的支持,我希望您能在百忙之中帮我推荐象您一样事业有成的朋友来参加高端客户理财讲座。(拿出笔和纸准备记录姓名及电话号码、家庭住址、办公地址)
客户:我没有(他们都不感兴趣)
业:哦,其实我公司的首次高端客户理财讲座是让更多的成功人士了解最新的理财信息,公司的领导非常重视,专门聘请理财师讲解理财观念,一般的人员可能还不能够参加,公司还将发放纪念品。所以您不必担心您的朋友会受骚扰,相反他们还会感激您。(再次拿出笔和纸准备记录姓名及电话号码、家庭住址、办公地址)
1、没空参加
2、有空会来,没时间就算了
3、没钱
4、保险行业不认同
5、小孩没人带
6、暂缓一下,先看看资料,产品品鉴会就不用去了,看看好可以考虑考1>.
7、开产品品鉴会是借口、耍花样,还不是要我买保险
8、现在产品品鉴会很多,没有什么意思
9、不要太贪小,贪小了会被保险公司盯住,还是不去参加为好。
万能说明会邀约拒绝问题
1、没空参加
正因为您很忙,所以就提早来约你,让您有时间安排。而且我们产品品鉴会邀请函是非常紧张的,而且这是我公司的首期,公司领导非常重视,对与会人员是有要求的,要求象您一样事业有成的客户。
2、有空会来,没时间就算了
那么您现在还没有安排,我就先给您登记上了,我们是要预约的,否则就没有座位了。
3、没钱。
没关系,其实我公司的首次高端客户理财讲座是让更多的成功人士了解最新的理财信息,公司的领导非常重视,专门聘请理财师讲解理财观念,一般的人员可能还不能够参加,,公司还将