文档介绍：产品说明会操作国寿客户利益升级报告会
省公司个险销售部销售策划与支持部
打造收入流水线
100个名单
30个重点服务
两场说明会
实现过万收入
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省公司个险销售部销售策划与支持部
100个客户名单
所有客户请短信覆盖
补充更新
人人手中有工具(宣传页告知函利益演示增员话术)
准备育成的客户
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公司短信发送
为答谢新老客户,中国人寿对旗下多款分红险产品进行保单利益升级,现需办理生存金累积生息相关手续。详情垂询服务专员。
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为答谢新老客户,中国人寿对旗下多款分红险产品进行保单利益升级,请及时办理生存金累积生息相关手续。且一年返还两次的美满产品即将停办详情垂询服务经理***,电话***
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100个客户名单
所有客户请短信覆盖
补充更新
人人手中有工具(宣传页告知函利益演示增员话术)
准备育成的客户
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30个重点服务
免费礼品(是给你的准客户)
条件:11>.30个确认函回执
礼品发放第一次6个,以后按回执数循环,但不可少于6个!
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产说会
老客户名单--帮你创富
优中选优---组训来帮忙
改换模式---“分红十年,国寿贺彩”中国人寿客户利益升级报告会
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本次报告会中心主题
中国人寿第四届客户服务节和客户生存金累积生息为背景而展开客户服务活动
报告会会始终围绕这个主题,个人沟通也要围绕这个话题,容易切入。
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1、开场词
2、领导致辞
3、破冰游戏
4、业绩报告专题
5、生存金累积生息现场办理
6、停售促成时间
7、幸运抽奖
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本次报告会专题要点介绍
一、强化保险的意义和功用:让客户知道他手中的保单真正的意义和价值,这一部分要达到的效果是让客户感受到买了保险与不买保险的区别,感受到强烈的认同感;
二、汇报公司经营成绩:展现公司实力,以累积生息等强调公司服务,这一部分要达到的效果是让客户明白买分红保险就要选择中国人寿,因为实力雄厚,还因为高品质的服务;
三、告诉客户我们当前正在做的两件大事:人才招募和新产品推出,这一部分要达到的效果是让客户有必须转介绍的理由和责任。
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关于配合
会议顺利进行需要伙伴全力配合:
会议纪律,座次安排
会议氛围的营造需要伙伴热情投入:
掌声、笑声,提醒客户等
严肃会议纪律,明确参会要求:
时间,着装,提示客户,孩子
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现场沟通:
一、问四句话(建议):
您感觉您购买这个产品很不错吧
累积生息听明白了吗
我们办理一下累积生息的手续吧
美满