文档介绍：波托菲诺·纯水岸销售策略
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波托菲诺。纯水岸
销售策略演示
Decision中城置地
市场定位
高尚亲水豪宅
形象定位
意大利风情社区
产品定位
449户,其中多层363户,主力户型介于170平方米和330平方米之间;Townhouse 86户,主力户型为260平方米和310平方米。
联系方法:duanqs@
波托菲诺·纯水岸”销售周期有四个阶段,分别以预热期、热销期、持销期和尾盘销售期四阶段组成;并从每一阶段的“营销推广—客户组织—现场包装—销售准备—销售目标”等五个过程穿针引线,有序组织,使每个销售阶段都在良性的促动下达到销售预望值。
S整体思路
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概念:指为保证开盘效果,项目的各项市场推广工作进入状态。包括报纸、电视、电台广告等形式见诸于媒体。
时间:一般为2-3个月时间。
ONE第一阶段:预热期
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内容:预热期即内部认购阶段。获取客户;清楚掌握客户的购房意向及市场需求(Townhouse和多层哪个市场大,哪种面积、户型市场需要最大);以最优惠的价格出售商品房给对项目有信心的客户,令其得到最大收益;同时聚集人气,烘托气氛。
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注意:内部认购时间需以综合工程进度以及经营推广进度,确定内部认购期。
操作:波托菲诺·纯水岸如何进行开盘前的客户组织?
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VIP客户的组织策略
在开盘前三个月进行VIP客户的组织,向有意向购买“波托菲诺·纯水岸”项目的消费者发放VIP卡,此即为诚意金,VIP卡派分为金、银卡两款,金卡收取人民币50000元,针对客户群指向Townhouse;银卡人民币5000元,目标客户群定位于多层选户。
持有VIP卡的准客户可享受在开盘前一周提前看楼及拿到楼书等相关资料,并优先获得合意单元选择权。
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经验获得
推出这种类似诚意金的形式,是发展商对项目销售“投石问路”的一种方式。根据开盘前订金的数量,推断出项目在市场上反映与客户对楼盘的欢迎程度,发展商可及时对销售价格作出适度调整,有效地避免因销售价格定位不准而令准买家望而却步所可能造成的损失同时,VIP卡的发售有利于开盘当天集中快速成交,控制把握现场气氛。
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!!注意
要特别注重诚意客户(VIP)的累积量,基本保证在30%预定率。
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时间:一般持续时间约3个月左右;
TWO第二阶段:公开热销期
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内容:开盘首日,现场包装与气氛营造当属重中之重。并要充分利用媒介强势掀起售楼狂潮,聚集人气,如彻夜排队,一期抢售,二期预定等现场效果,感染其他购房者,连动购房;并施展现场销售人员团队与个人销售力,促成订购。另可安排司仪乐队或设置美食区,留住各户,提高客户购买信心。
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操作:
A、会场布置
1、选房区内分三区,等候区、选房等候区、选房区,等候区为开放式的,选房等候区为封闭式;
2、两处销控区,一处为严闭性的,只允许工作人员进入;另一处作为便于看楼客户看到的销控区;
3、签协议书工作区
4、美食区
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B、人员配置
包括售楼部工作人员及其他相关人员,相关人员配合工作,协助售楼部销