文档介绍：口子行销策略及品牌传播规划
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工作前提：
品牌从小到大、从弱到强的建构思考

品牌长期规划与销售立竿见影的双效并举
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口子市场格局简析
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4大主力市场
安徽
江苏
陕西
河南
口子80%的销售额
几乎来源于此
02年
新进市场
湖北
浙江
处于开拓
和发展期
战略关注市场
华东
福建
格局分析：产品线不丰富，市场面狭窄，消费者对品牌认知度不高，未形成忠诚度，好的营销业绩主要通过通路促销造成
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口子03年销售任务
6个亿
双管齐下
品牌高端拉动
通路低端推动
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03口子窖的品牌任务：
固化品牌原有消费群体，提高消费忠诚度
深化品牌差异，提高认知度，积累品牌资产
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让我们来看一看：
对手的成功品牌传播表现
比照一下
口子该如何区隔对手
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水井坊：中国白酒第一坊
历史搭台、文化唱戏
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五粮液：名门贵族五粮液
品牌资产深厚
走多品牌发展道路
旗下品牌皆 “系出名门 ”
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