03年度口子行销策略及品牌传播规划.ppt

文档介绍：03年度口子行销策略及品牌传播规划
工作前提:
品牌从小到大、从弱到强的建构思考

品牌长期规划与销售立竿见影的双效并举
口子市场格局简析
4大主力市场
安徽
江苏
陕西
河南
口子80%的销售额
几乎来源于此
02年
新进市场
湖北
浙江
处于开拓
和发展期
战略关注市场
华东
福建
格局分析:产品线不丰富,市场面狭窄,消费者对品牌认知度不高,未形成忠诚度,好的营销业绩主要通过通路促销造成
口子03年销售任务
6个亿
双管齐下
品牌高端拉动
通路低端推动
03口子窖的品牌任务:
固化品牌原有消费群体,提高消费忠诚度
深化品牌差异,提高认知度,积累品牌资产
让我们来看一看:
对手的成功品牌传播表现
比照一下
口子该如何区隔对手
?
水井坊:中国白酒第一坊
历史搭台、文化唱戏
五粮液:名门贵族五粮液
品牌资产深厚
走多品牌发展道路
旗下品牌皆“系出名门”