文档介绍：企业营销战略

　　江猛
　　战略是大事，战略是主要的事情，关系到我们走向何方？和怎么走？
　　江猛老师最近在济宁讲课期间，一位农牧行业的老板，问我：网络营销我们行业适合吗？
　　我毫无疑问的告诉她：赶快去做。她说我们之前很犹豫做这个事情，听了你今天的演讲，我们愈加坚定了信息，要做网络营销。
　　其实很多企业，全部会有这么的类似问题，我们要不要上新产品，我们要不要开拓新的渠道，我们要不要发展新用户，我们要不要跨行业经营。。等等类似的问题很多。
　　一：营销战略—--顶层设计：企业定位：
　　最近我们能够关注一个企业，恒大集团：她们的掌门人—许家印：说未来要坚定不移的走多元化战略，我们先不要评论她的战略是对是错，我们最少能够明白，她也在为恒大的未来做顶层设计，她知道未来要什么？走向何方？
　　定位赢得天下，精确的企业战略顶层设计让企业变得独一无二，没有定位就没有地位，就向一艘轮船在海洋上航行，没有方向感，会愈加的危险。
　　企业定位：就是企业确定企业的社会标签是什么，用户想到企业会想到什么？从而占领你在消费者心目中的位子；
　　企业定位的理念和标准：
　　企业存在的价值和意义要上升到国家高度，担负起社会责任，帮助社会，帮助用户，帮助职员，作为一家企业，要有所追求，只要企业的定位没有站在人道，人性的角度考虑，全部是不长久的。
　　1：企业定位要站在社会角度，帮助社会就是帮助自己；
　　2：企业战略定位，要做减法，不是做加法，让自己变得愈加专注，成为行业教授，而不是杂家
　　3：企业从事的行业不应该过多，行业越多，要求的资源越多，运行成本和压力全部很的大；
　　社会中，有很多多元化经营的企业，也经营的不错，到底多元化经营是好是坏，我们要纵观其变，不要盲目效仿。
　　企业的经营者们，切记—--多元化经营和多元化投资不是一回事。
　　有关企业的战略定位-顶层设计：我们要从以下多个问题思索和纠偏：
　　第一步：找准自己属于什么大行业，企业的细分行业是什么？企业的边际行业是什么？
　　企业未来可能进军的行业？
　　第二步：企业发展的关键竞争力在哪里？
　　研发竞争力，营销策略竞争力，战略竞争力，资源竞争力，管理机制和团体竞争力，商业模式
　　第三步：企业发展的关键卖点：
　　追求做大，追求速度，追求和众不一样，追求未来，追求领先，追求质量。
　　第四步：企业战略定位—顶层设计的时候：我们要避免：追求过多，盲目标攀比，偏离本身的资源和实力，定位搞清楚，随便模拟。。
　　二营销战略—--顶层设计：产品定位：
　　产品定位，也是企业营销顶层设计的关键一环，很多企业全部是在产品的定位上胡乱的模拟他人，比如：白酒行业洋河蓝色经典卖的的不错，很多白酒企业也在模拟，有时间我一看到，就暗暗发笑，模拟的时候忘记了自己的定位。
　　哇哈哈也有些产品是学****他人的，不过她们在学****他人的同时，知道有些能够学****