文档介绍：企业营销战略营销战略是企业营销的总的谋划。如何制定战略?战略的制定需要对企业内部和外部的环境做一个全面的分析,发现自己的强项和弱项,找到自己的抓手,制定针对竞争对手、消费者和自己现实状况下的对策。2019/8/281市场营销导论2大众集团2019/8/282市场营销导论2大众旗下车2019/8/283市场营销导论2PSA汽车2019/8/284市场营销导论2大众与PSA大众集团是欧洲最大的汽车制造企业,PSA即标致雪铁龙集团是欧洲第二大的汽车制造企业。营销战略的差异导致他们冰火两重天。大众业务拓展到全球市场,特别是中国市场,2012年欧洲市场销量仅占全球销量的40%不到,而反观PSA,由于不重视中国市场——全球第一大市场,2012年其欧洲市场销量占比达60%,即其重点在欧洲市场,2012年欧债危机,。尽管大众在欧洲市场也是亏的,但由于中国市场的帮忙,结果大众利润还同比增长了2%。2019/8/285市场营销导论2公司战略与营销战略公司层面战略业务单位层面战略信息系统财务研发营销生产人力资源职能层面战略目标业务使命2019/8/286市场营销导论2公司的战略问题公司的战略问题:为什么存在,走向何方,具体而言就是做什么业务、使命是什么和目标是什么。目标的实现应该是大处着眼,小处着手,具体要分解到各业务及其各职能。2019/8/287市场营销导论2德邦物流进入综合电商2019/8/288市场营销导论2战略业务单位现在一般公司都会管理着一系列的业务,而且差异很大,处在不同的行业、市场当中。这些不同的业务被称为战略业务单位(SBU)、战略业务部门或产品市场单位(PMU)。战略业务单位或战略业务部门,有如下主要特征:一项独立业务或一组相关业务集合体,与其他业务单位分开,单独作业有自己的竞争者有一位经理负责,从战略计划到其他的管理2019/8/289市场营销导论2联想的业务联想手机产品万有引力VIBE系列极客先锋K系列轻薄时尚S系列商务全能P系列惠宜薪选A系列功能手机时尚产线MS系列运营商产线TD系列Yoga系列亲情平板系列S系列A系列平板电脑手机产品Miix系列Yoga系列Y系列Flex系列S系列U系列LenovoG系列小新Erazer异能者ErazerNErazerZErazerYThinkPadE系列S230uTwistS系列X1Helix异形X超极本S1yogaYoga11eX系列X1系列笔记本电脑2019/8/2810市场营销导论2