文档介绍：TEC公司进入中国市场
案例分析
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战略计划过程
业务
任务
外部环境分析
内部环境分析
SWOT分析
目标制定
战略制定
计划形成
执行
反馈和控制
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环境机会
(Opportunity)
环境威胁
（Threat）
企业优势
(Strength)
企业劣势
（Weakness）
战略规划
TEC的SWOT分析
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市场潜力大
光缆-成熟技术-客户已接受
市场供大于求
竞争激烈
产品价格下跌
客户行业存在壁垒
客户忠臣老供应商
具有规模效应
技术先进
母公司有丰富的光缆生产和应用的经验
进入中国市场较晚
在中国缺乏知名度
在中国市场缺乏业绩
没有合作伙伴,缺乏市场了解
战略规划
TEC的SWOT分析
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营销战略理论支撑
抢先进入市场的战略优势
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5．00
高
3．67
中
2．33
低
1．00
市场吸引力
强
3．67
中
2．33
弱
1．00
E
C
F
B
A
D
竞争能力
矩阵分析图
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效率原则
方便原则
TEC公司的销售体系
清
晰
合
理
原
则
幅度原则
强
中
弱
高
中
低
TEC公司
C
F
B
A
D
强
中
弱
大
中
小
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营销战略理论支撑
市场营销的组织原则是责, 权, 量,利,清晰合理, 运行高效, 管理集中, 方便客户
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市场竞争战略
总成本领先
差别定位
目标聚焦
竞争优势的来源
低成本
差别定位
整个产业
单个目标
竞争范围
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TEC市场竞争战略
总成本领先
差别定位
目标聚焦
竞争优势的来源
低成本
差别定位
整个产业
单个目标
竞争范围
TEC公司
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