文档介绍：《创业实践实****br/>实****报告及总结
学院：城市学院　　　　
专业: 市场营销　　　
班级： 1012 　　　　　
学号：２5 　
姓名: 王志伟　　　　　　　
指导教师：李媛媛、童茜、张馨元老师
成绩评定表
考核内容
具体细分内容
比例
分数
实****态度、积极性
10%
实****出勤率
10％
实****报告
共交１分总的实****总结报告，字数不低于3００0字。
30％
创业计划比赛
５0%
百分制核算成绩
总评成绩（五分制）　
指导教师签字:
实****报告
实****目的
对于想要创业的大学生来说,创业计划书就是自己的创业路上的“指路灯”。创业计划书的好坏,往往决定了创业的成败.
　　对初涉创业的大学生来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书,。可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己.
其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
实****步骤
第一：事业描述。
必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务）,哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、,企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二：产品/服务.
需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买.
第三：市场。
首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四：地点。
一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店,店面地点的选择就很重要.
第五:竞争。
下列三种时候尤其要做竞争分析：1．要创业或进入一个新市场时；；3。随时随地做竞争分析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何;他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
第六:管理。
中小企业9８％的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,还没有明确的解决之道。
第七：人事.
要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八：财务需求与运用。
考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表.
第九:风险。
不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十：成长与发展。
下一步要怎么样，三年后如何,，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。