文档介绍：国寿福禄满堂销售话术
福禄满堂话术
约访话术:
张姐:你好,好久不见,挺想你的,你下午在家还是明天上午在家?我去找你玩。
面谈话术:
(寒暄赞美)张姐,告诉您一个好消息,我公司为感谢新老客户对中国人寿的支持与厚爱,特推出“关注养老构建和谐”大型筑福活动,主要是想了解一下大家对养老问题都关注哪些方面,凡参与本活动的客户都将获得我们公司赠送的精美礼品一份。这是调查问卷,我们来共同填一下
引导话术:根据客户的反馈及时进行引导,
社保养老:张姐,社保养老是我们很多人首选的方式,不过有一点相信你也知道,社保只能解决未来我们温饱的问题,现在养老金领取的仅为在职时的1/3,您觉着够我们养老的花费吗?
养儿防老:是啊,这也是一个很好的方式。像我们兄弟好几个,还能轮流照顾我们的父母,互相分摊点,但现在一家都一个孩子,老了老了再给孩子添麻烦你舍得吗?
储蓄养老:呵呵,养老金是一笔固定的钱专门用来养老,但存在银行里,一有事就取出来,根本不能保证存住啊,再说就现在这个利息,你觉着存在银行合适吗?
张姐,就像我们过日子,没电视、电脑不是不能过日子,只是比较单调,有电视、有电脑、有冰箱,才能让生活丰富多彩。你说是吗?养老,社保、储蓄都可以,也都需要,但要想让我们未来生活的更幸福,需要我们准备充足的养老金。这样不仅给孩子减少负担,未来我们说话也有底气啊,你说是吗?
产品介绍:
张姐,为了解决未来养老问题,让每个人晚年生活都能幸福无忧,我们公司推出“国寿福禄满堂”专业养老险,一份投入双倍收益,专业养老保值增值,可满足未来我们对养老金的需求,你只要每年投入12000元,投入10年,你就可以轻松享受世界500强公司的经营利润,每年分红一次,利滚利,大约有( )元左右,有效抵御通货膨胀,让钱永远不贬值;退休之后每年领取养老金( )元一直领到80岁,合计( )元,可做为生活金、医疗金、旅游金等;凭这份保单还可以到公司进行借款,手续简便、利率低廉、收益不受影响,一次可以周转80%的现金价值,以备不时之需。每年存12000元,存满10年,总存12万,一共可以获得***元左右,完全满足未来养老的需求。
促成话术:
张姐,我们这款产品只有有资格的人才能销售,而且名额有限,因为我干得比较好公司才给了3个名额,拿