文档介绍：中国人寿福满一生目标市场与销售话术
福满一生目标市场及话术指引
即交即领年年返还
全面升级王者归来
讲解导向
专题目的:通过对产品客户群定位及相应话术的讲解,使营销员清楚哪些客户最适合购买该产品并掌握相对应的切入点及话术3>.
讲解时间:三十分钟
讲解方式:早会讲授
课后提示:专题结束后,各单位利用二早协助营销员筛选准客户并结合销售流程进行话术通关.
课程大纲
销售流程
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目标市场
销售话术
福满一生销售流程
梳理及锁定客户
递送拜访工具
电话邀约
面访
梳理个人名下分红险客户信息,尤其是之前已经购买过美满一生险种的
老客户并开拓及锁定新客户群体
1、有一定经济实力。
2、有相对丰富的人脉、热心、并有一定的影响力。
对于老客户,业务人员及时发送新产品上市短信,引起客户兴趣并为伙伴的拜访邀约做好铺垫
对于新客户要递送拜访工具、积分送好礼、公司宣传单页等积累客户、接触客户;
发送短信或开拓新客户后把握黄金24小时原则,及时和客户取得联系
并邀约面访。
电话邀约话术
产品包装话术
产品亮点话术
分类客户沟通话术
四种促成话术
促成追踪
课程大纲
目标市场
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2
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销售流程
销售话术
理念沟通:
,填补保障缺口
,养老规划;
产品亮点:
1、意外保障高达10倍,提升客户身价
2、完美体现人寿保险基本的保障功能
3、弥补过往分红产品保障不足的问题,使客户拥有的保险保障更为完善。
老客户
福满一生销售流程——筛选客户
新产品,新投资,即交既领高额返还;
填补您的保障缺口,坐拥至尊财富。
理念沟通:
1、早做规划、收益最多
2、教育基金、成长无忧
3、终身呵护、延续关爱
产品亮点:
,保费越低,收益越合算,领取次数多,分红时间长,相当种了一棵摇钱树
2、让孩子赢在起跑线上,一步领先,步步领先
3、成长期每年保额的10%,另加保费1%特别生存金,给孩子一生一个稳妥的规划,让孩子福满一生
少儿市场
福满一生销售流程——筛选客户
从小为孩子存一笔钱,用作成长基金。
年龄越小保费越低,一单福满两代齐分享。
理念沟通:
1、分散投资、科学理财
2、规避风险、保值增值
3、预留资金、周转灵活
4、多重返还、养老规划
产品亮点:
1、保障高,为家人保驾护航;
2、资产保值增值很重要,能多赚就多赚些
3、给社保养老锦上添花,合理规划晚年生活,有效提升生活品质
4、给自己一个享受离退休干部待遇的机会;
30—50岁的中年市场
福满一生销售流程——筛选客户
身份象征睿智一生!
理念沟通:
1、财富安全、稳健理财
2、现价较高、周转方便
3、功能齐全、理财养老
产品亮点:
1、人性设置关爱一生,前10后20;
2、品质人生忠诚伴侣
40—55岁的中老年市场
留住钱以及留住了多久比赚钱更重要!
福满一生销售流程——筛选客户
客户性质:
1. 社会保障欠缺,未来不确定性强,需要科学规划;
,稳定收益;
产品亮点:
;回快更快,养老有保障
,高额返还有保障
,红利收益利滚利;
,稳赚不赔,规划养老;
个体户
福满一生销售流程——筛选客户
稳定是基础,理财要科学;
客户性质:
1、缴费能力超强。
2、选择保险产品时的针对性非常强
3、一旦认同观念将一掷千金
4、关注:如何用自己的巨额财富使孩子能一生无忧的生活;让自己的孩子能“不想干嘛就不干嘛!”
产品亮点:
1、体现保险作为有效关注孩子未来一生的有效保证。
2、给予财富,但财富的掌控权依然在父母手中,子女不能将已得财富变现,每年领取,保障到晚年。
3、确保了子女一生的幸福,同时也顺利的将财富实现了传承和转移。
大客户财富传承
福满一生销售流程——筛选客户
财富传承一生安心!
客户性质:
1、投资项目多
2、关注投资收益
3、需要大量现金流
产品亮点:
1、买保险和实业投资是一样的
2、稳定收益,包赚不赔!多投多周转多收益!
3、帮你预留一笔钱,资金运用灵活;
私营企业主
福满一生销售流程——筛选客户
稳定保值增值,方便周转有渠道!
客户性质:
1、竞争压力大,时常感到力不从心、月光族,还房贷车贷
2、工作较忙碌,没有时间关注投资理财;
产品亮点:
1、强制储蓄,积累固本,投资未来;
2、稳定是基础,理财要科学,资金稳健保值增值,有效抵御高通胀
3、资金返还快,每年领取