文档介绍：花开富贵品牌2007年整合营销传播方案
花开富贵品牌
2007年整合营销传播方案
前言
一年来的工作回顾。
过去的一年,我们为花开富贵所服务的工作主要有:
花开富贵集团VIS研究及核心表现;
花开富贵主业(香烟)整体品牌的基础规划;
全程参与花开富贵金世纪营销思路、产品概念、宣传推广;
中途介入银世界和喜长沙的市场推广、宣传工作;
协助企业内外重大公关及赞助性活动宣传;
协助企业进行市场调查与研究;
前言
品牌成果
在双方共同努力下,花开富贵品牌发展取得了一定的进展,表现在:
集团品牌与主业品牌的关系得到明确;
主业整体品牌的发展方向明确并逐步深化;
主业整体品牌与分品牌的共性和个性逐步理顺;
花开富贵品牌的运作及管理被行业所认可;
部分消费者对品牌有一定的认知和理解,形象塑造初显成效;
企业的运作思路和整体竞争力进一步加强;
以上主要还是依赖企业自身正确的观念、决策、管理和执行。
前言
2007年工作重点及目标
在世纪之交的新一年,根据花开富贵品牌战略的发展方向,我们的目标是花开富贵品牌在全国范围内能稳定、扎实的成长,并全国范围内赢得品牌形象的认知和忠诚。
围绕这个目标,我们的重点包括:
集团形象在企业内和全国范围的推广;
借集团VI推广之机,花开富贵品牌形象的深入挖掘;
主业各分品牌及老品牌的市场上升及稳固工作;
各品牌管理实施,如售点建设和促销规划;
新一年的工作,我们希望更有战略性、整体性、规范性和计划性。
前言
方案目的及内容
本方案在基本全面了解企业市场状况的前提下,
基于阶段性的目标和现实操作的可行性,
从品牌形象建设的角度,探讨花开富贵品牌的未来战略,
并以整合营销传播推广的思路,寻找品牌的建设策略与方式。
目录
Blue Creation Ad3>. 蓝色创意花开富贵品牌小组
一品牌所处阶段
二品牌成长的两方面
三市场策略建议
四分品牌组合关系思考
五 2007年品牌运作核心策略
六“飞翔”理念再深入
七全国运作思路
八各推广手段分述
一
Blue Creation Ad. 蓝色创意花开富贵品牌小组
品牌所处阶段
核心观点:
9>1、花开富贵目前还只是局部区域的强势品牌;
2、从各方面品牌指数而言,还处于品牌发展的初级阶段, 要一切从头开始的心境准备与行为方式;
3、在国内强势品牌、泊来品牌及区域保护的竞争形势下,必须在一年左右的时间内把花开富贵建设成为全国性的品牌,并扎实做好售点的规范化、形象化并提升整体促销力。
一
Blue Creation Ad. 蓝色创意花开富贵品牌小组
品牌所处阶段
1、市场知名度
由于历史原因,花开富贵品牌在全国市场呈现出四种状况 :
政策封锁,
有放开迹象
无知名度或
提示提及
湖北、河南、广西、福建
D型
分进入和尚未
进入两种市场
提示提及或
无知名度
其他销区
8>C型
4-5年市场培育
和品质认同
较高(未提示提及)
陕西、甘肃、青海、江西、广东、海南、山西
B型
区域优势和长期培育
极高(第一提及)
湖南省
A型
市场特点
知名度
销区分布
类型
Blue Creation Ad. 蓝色创意花开富贵品牌小组
分析:
1、因历史的原因,全国各区品牌知名度相差较大。
2、知名度是第一步,它是走向全国市场首要的瓶颈问题。
3、品牌推广在知名度的提升应考虑各类型销区的实际情况。
一
花开富贵品牌所处阶段
Blue Creation Ad. 蓝色创意花开富贵品牌小组
2、美誉度
消费者对花开富贵品牌美誉度的评价同样分四种类型。
政策封锁,
有放开迹象
无美誉度
湖北、河南、广西、福建
D型
分进入和尚未
进入两种市场
无美誉度
其他销区
C型
4-5年市场培育
和品质认同
一般(生理认同)
陕西、甘肃、青海、江西、广东、海南、山西
B型
区域优势和
长期培育
极高(心理认同)
湖南省
A型
市场特点
美誉度
销区分布
类型
一
品牌所处阶段
Blue Creation Ad. 蓝色创意花开富贵品牌小组
3、忠诚度
政策封锁,
有放开迹象
无忠诚度
湖北、河南、广西、福建
D型
分进入和尚未
进入两种市场
无忠诚度
其他销区
C型
4-5年市场培育
和品质认同
较低(满意型)
陕西、甘肃、青海、江西、广东、海南、山西
B型
区域优势和
长期培育
较高(情感型)
湖南省
A型
市场特点
忠诚度
销区分布
类型
一
花开富贵品牌所处阶段
Blue Creati