文档介绍：好兆头橱柜品牌09年杭州整合营销传播初步方案
好兆头橱柜品牌09年杭州整合营销传播初步方案
提纲:
前言
一、好兆头面临什么样的市场形势?
1、杭州橱柜市场的供需状况与趋势
杭州橱柜中高档消费群的市场消费主要特征
二、好兆头的品牌竞争位置在哪里?
1、好兆头的品牌在杭州市场的现状
2、关于好兆头的品牌和营销的SWOT分析
三、杭州市场经销商要让好兆头到哪里去?
1、好兆头的品牌运作目标
2、好兆头的营销运作目标
四、好兆头如何到达目的地?
好兆头营运的主要战略
五、凭什么核心竞争力可以抗衡主要对手争夺更多市场份额?
1、经销商的运营能力
2、好兆头的品牌竞争力
3、好兆头的营销系统提升力
六、如何打造出品牌和盈利的强势竞争力?
总体运营策略与手段,主要通过品牌整合营销传播手段进行全面打造。
七、品牌如何规划与构建?
1、品牌核心规划与形象塑造
2、品牌推广与传播
3、广告与媒介策略
八、好兆头的区域营销系统如何构建?
1、好兆头品牌的区域经销商面临的市场营销环境和形势
2、好兆头品牌的市场营销系统构建策略
九、09年我们通过哪些步骤与计划去到达?
1、重点的四个阶段,每个阶段的进攻策略
2、阶段主要实施计划
十、大概要花多少钱?
1、市场调研方面
2、广告媒介方面
3、市场营销系统组建方面
4、活动展开方面
5、团队建设和运作方面
十三、结束语

好兆头橱柜品牌09年整合营销传播初步方案
第一部分:
前言
好兆头橱柜品牌是一家有着雄厚支撑实力的行业佼佼者,她受欧洲先进生产和设计理念的指导,与中国家庭相结合,来自厦门。
对于橱柜品牌,在我对家装建材方面的市场和营销经验以及对杭州橱柜市场的比较充分了解的基础上,对于杭州市场这个中高端橱柜品牌的运作作出初步运作方案,可以交流和校正,使其变的更加可行和有效。需要特别说明的是,在本方案中,我尽力立足于好兆头品牌和区域市场经营者的实际特点以及市场本身,制定系统策略,并且充分把握住“持续发展和利润至上”的根本点。
第二部分:认识橱柜市场和好兆头品牌竞争态势
好兆头在杭州面临什么样的市场形势?
1、全国橱柜市场的供需状况与趋势
今年我国橱柜的需求量将达250万套,未来5年我国城市居民对橱柜的总购买力更将达到500万套,总需求额为500亿元——这些数据无疑是平地一惊雷,将橱柜市场炸开了锅。目前全国做橱柜的企业大概有500多家,但形成规模的仍没有几家。已收购了两家企业的欧派橱柜建成10多万平方米的生产基地以及金牌橱柜的生产基地的投入使用。一场厨柜行业的洗牌和整合运动正风雨欲来。
2、杭州橱柜市场需求空间预测
杭州橱柜市场在整个发展中,主要经历了6年的过程,根据杭州人均GDP在08年的增长势头来看,橱柜的消费水平和能力将会继续增长,同时随着杭州人口发展政策和文化观念以及生活观念的革新,因此橱柜作为家居必备品,开始在市场中应运而生,并且产品逐步走向整体橱柜的发展趋势,海尔倡导推出整体厨房的新概念和新产品。
具体而言,新杭州市区人口总量目前为372万,其中,原城区人口为179万,现非农业人口为185万。以5口之家计算,预计家庭共有70~80万户,其中具有中层收入的预计10万~15万户,整体消费水平较高的约3万户。另根据09年房地产和装修房的消费数量与水平来看,新房销售面积在近900万平方米,以100平方米计算,约9万套新房;年度装修产值约60亿元,以10万/套计算,约6万套装修房,综上所述,杭州目前的橱柜市场消费潜在需求空间在5万~9万套/年,其中具有中档以上潜在消费水平容量在2万~3万套/年之间。可以初步测算在2006年前,杭州橱柜市场将以40%~100%的速度逐年增长,大杭州的真正形成后,单以每年新增有潜力的消费人群6万计,橱柜市场的总体容量,潜在年需求量将增加至6~8万套。
3、杭州橱柜市场供给状况与趋势预测
根据对橱柜市场状况的基本把握,03年杭州橱柜市场总体供给量在1万套以上。因此橱柜市场的供给还存在一定缺口, 按显性需求计算预测即5~9*30%=13>.5万~. 按照增长30%趋势预计,~3. 51万套.
对于市场供给增长趋势,据目前了解的信息预测,明年整个杭州橱柜市场的竞争程度会有一定加剧,有实力的中型厂商在预谋扩张, 柏丽也在进行扩张,其他一些中小型的企业与个人也在进行组织加工生产,当然力量较弱,总计新增力量将增加5~,橱柜目前是一个技术含量较低易介入的产品和行业,新入者较多,但这部分由于资本和整合实力的缺乏,将重点在低端市场竞争,靠低成本积累原始资本而生存.
主要增长力量在于专业性的橱柜行业品牌厂商的扩张