文档介绍：面试过后的洽薪及沟通入职情况策略
往往人员面试完之后,领导反馈给我们结果,“王某某,李某某不错,能力素质还可以,继续跟踪下。”但接下来我们该如何跟踪,才能让作为人资的我们能够终有所获,让自己的努力和领导面试的精力和时间不付之东流,让我们的招聘更有成效?很多人资都会面临这样一个困扰。该怎么说,怎么谈,怎么交流才能更好的促成这次双向选择,既能把人招来,又能为公司节约成本?
一、这是一个智者见智仁者见仁讨论,经过我们小团队的激烈讨论,最终达成以下策略,来分享,希望对大家有所帮助。
策略的实施需要假定的心态和策略方案(绝大多数人资都应该有的):
心态平和,不急不燥,心中有分寸:我尊重他的知识和能力,但他不是我们唯一的选择<毛毛姐至理名言>。<这样谈判中我们对待求职者不会处于被动,也不会处于特别的自傲的位置,让求职者远远避之,更有利于谈判的进行。>
永远让对方先出价,我们做出决定前不亮给对方我们的底线。<叶总在这种谈判策略中给我们讲的比较多,企业永远有机会给应聘者加码来用他,但不可能降价来用他。在未决定录用他之前永远有机会选择他或不选择他,或者说砍他,砍死后最多给加上再让他来>
让你说的话背后都有支撑,才能服人。谈判中不能让人感觉到有种市场上买大白菜的感觉,他说1块,我说,不行,8毛,卖不卖?他说,你,你,你~欺人太甚,不卖!!这样对企业形象对求职者都是一种打击,导致的是一种双输的局面。
二、策略的运用及流程:
1、面试环节:次环节包含的内容无非就是基本情况介绍、工作经历沟通、专业技术测试、面试官介绍企业情况、与求职者沟通薪资及期望、以后怎么开展工作之类。面试不拘泥于这些内容,但可能在任何一个内容里停止。往往这些问题或内容都涉及到的面试就是我们需要跟踪联系的那类人。(不然心中有结论不要了,干嘛还问这么仔细,这么全哈)
这个环节中对我们下一步工作最重要的就是面试后期与求职者沟通薪资的情况。这个环节是对求职者薪资的第二次衡量和确认,看企业能否满足其需求。其中第一次接触在面试官手里的求职登记表上。
2、面试过后的第一次与求职者电话沟通。
当然需要你沟通的都是能过的了领导法眼的。可以进的人啦。~
这次电话的目的有3个:
(1)对面试过后的一个反馈,仅仅是一个反馈的形式,没有内容。简而言之,就是你面试完了,我告诉你确认下,你面试完了。但是面试的结果,我用不用你,却不告诉你。这次反馈只有形式没有内容。
(2)需要了解到他对这次面试的真实感受。比如问:你感觉这次面试情况怎样?你的长项和短板在哪?自己感觉能不能融入企业啊?之类的问题(其实是白问,自己不用听的懂,让他说就是了,这是他思考的结果,当然他说的所有这一切是在为我们和他议价提供支持,人无完人嘛,只要有缺点有不足,就抓住它猛攻—此处可以适当发挥准备砍价);
(3)了解到他的最低薪资期望。用大白话讲,就是让他说出少了多少钱这活不干来,这句话必须从他嘴里说出来,你不能代他说。第2条是为第3条的铺垫。他说出最低期望之后,我们再说我们再结合你的实际情况和要求,综合评估一下再给他答复。(显得比较正规,其实是避免正面回答,避免没有回旋的余地了,春晓姐太坏了,当然我也是这么想的。)另外也可以侧面回答他,通过目前我们对这个岗位和对你能力和素质的一个评估,可能达不到你的预期,这种情况你会考虑公司么?如果