文档介绍：康宁(A/B)款目标市场及卖点分析
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讲师:汤力
课程目标
结合康宁终身A/B款的特点帮助业务员找出并掌握产品卖点,通过卖点分析树立销售信心、激发销售欲望,锁定目标市场、提高销售效率。
课程大纲
健康市场形势及市场潜力
康宁A产品目标市场细分及卖点分析
康宁B产品目标市场细分及卖点分析
突破件均保费偏低瓶颈
社会经济形势稳定良好
全国居民储蓄额超过15万亿!
人均GDP总值超过1000美元!
2005国民GDP总值达18万亿!
保险密度人均约 370元
保险深度达 31>.3%
保险购买力强劲上升
十年以来…..
据2005年《金融时报》披露:
目前中国国民拥有商业健康保险每百人中不足一件保单
保本储蓄/投资
储蓄
健康
重大疾病
子女
教育资金
健康意外
自身保障
健康
重大疾病
意外
储蓄
意外
健康
重大疾病
平均收入水平
普通教育程度
保本储蓄/投资
孙辈教育
健康
意外
健康
重大疾病
储蓄
意外
自身保障
子女
健康意外
教育资金
健康
重大疾病
意外
储蓄
意外
健康
重大疾病
父母医疗保险
平均收入水平
高教育程度
保本储蓄/投资
健康
孙辈教育
稳健型投资
健康
重大疾病
意外
子女
教育资金
健康意外
投资/储蓄
自身保障
养老
投资/储蓄
健康
重大疾病
意外
意外
投资/储蓄
健康
重大疾病
高收入
普通教育程度
健康
保本储蓄/投资
孙辈教育
意外
健康
重大疾病
意外
养老
自身保障
子女
健康意外
教育资金
投资/储蓄
养老
健康
重大疾病
意外
投资/储蓄
父母养老
意外
健康
重大疾病
父母医疗保险
养老
高收入
高教育程度
退休生活
成熟家庭
三口之家
两人世界
单身
生命周期
收入/教育a
亮剑而上
新增两大高发危害性病种
取消180天观察期限制,投保即生效
基本保额放大:
康B年年放大
产品卖点分析
本金安全平安保本有息钱
保障更宽
大病保障高达12种,保障齐全
保一赔多
万一不幸钱生钱,大病治疗不愁钱
产品卖点分析
保费豁免
资金灵活-借款
兼顾养老-现价高
合法避税,财产保全
课程大纲
健康市场形势及市场潜力
康宁A产品目标市场细分及卖点分析
康宁B产品目标市场细分及卖点分析
突破件均保费偏低瓶颈
产品卖点
一、性价比高
市场同业险种比较
以30周岁男性20年交费----每保风险保额1万元为例
无
379元
十、二十年
16—55
周岁
生命关爱
泰康
30-60
1—65
周岁
6个月—65周岁
16—50
周岁
投保范围
有
质押贷款
无
无
保单借款
231-346
334元
375元
交费
比较
趸、5、10、15、20
二十、三十年
五、十、二十
三十年
二十、三十、交至60、70周岁
交费期间
康A
健康天使
长健
(A、B)
康盛、康顺
险种名称<br洋
平安
项目
公司
看看国寿康A
30天-60岁,保12种重大疾病,交费期间:趸交,5、10、15、20年交(5种)
每一万保额缴费比较
70岁前:大病医疗346元
身价保障231元
70岁后:346元
比较情况:
费率最优!经济实惠
以较少的保费支出帮助客户减轻大额医疗费用支出的压力。
最需要的才是
最好的!
产品卖点
二、保障科学
基本保险金额
被保险人年满七十周岁生效日前:保单载明保额的150%;
被保险人年满七十周岁生效日起:保单载明的保额。
70岁以前
0-20岁父母负担重
20-30岁创业艰难
30-50岁上有老下有小中间有烦恼