文档介绍：经营新客户及客户积累法
做保险销售,我们有许多愿景
客户需要用心的关爱
轻松积累更多客户
让客户时刻都在身边
拜访客户有更多噱头
销售节节攀升
保险网络(1>.baoxianwangluo3>)
谁能跑到底
※羚羊的故事
静谧的非洲大草原上,夕阳西下,这时,一头狮子在沉思,明天当太阳升起,我要奔跑,以追上跑得最快的羚羊;此时,一只羚羊也在沉思,明天当太阳升起,我要拼命奔跑,以逃脱跑得最快的狮子。
第二天早上,狮子发现了羚羊,追了半天也没追上。别的动物都笑话狮子,狮子说,它当然要拼命了,我跑只不过是为了一顿晚餐,而它跑则是为了自己的生命。
寿险人的生命源于源源不断的新客户
老客户可以给公司和自己带来稳定的收益,但源源不断的新客户能让伙伴走上一个新的台阶。只有眼睛盯在新客户身上,你才能看到前方地平线的魅力。
新客户经营三步曲
分析约见新客户
寻找新客户
和新客户成为朋友

寻找新客户的指导原则
(较容易沟通)
(有实力有观念)
(黄皮肤黑眼睛)
(有的放失把握分寸)
(工作日志)
寻找新客户的具体方法
;(健康手册、民生纸杯、新年挂历等)
;(老客户\老邻居\老同学)
;(社区\公园等场合)
;(经常参与聚会)
(发民意调查问卷)
(利用信件\互联网\电话等媒介)

高端客户
普通客户
潜力客户
不轻易忽略每一个客户

根据自身的条件
选择客户
精心培养

约见客户前做好充足的准备
1. 心理准备;
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二、给客户留下良好的第一印象;
三、设计精彩的开场白;
四、注重自我介绍;
五、介绍产品时激发客户购买欲;
六、告别时不留遗憾;

一、让新客户认识并了解自己:
名片----精致简约;
专业----底气十足;
用心----细腻周到;
重心----产品服务;

二、交往方式:
诚信第一;
轻松第二;
合拍第三;
利益第四;
方法一:一米定律
一米定律:就是说无论谁进入你的一米距离之内,你都要开口说话,主动和对方打交道。
养成开口说话的习惯
方法二:索取转介绍
向你的客户、朋友和其他的从事销售工作的人索取转介绍名单
随时随地索取转介绍
方法三:人到哪里,名片跟到哪里
人到哪里,名片跟到哪里
主动出击,把自己介绍给他们。
人到哪里,名片到哪里
方法四:让你的客户记住你
你买了谁的东西,谁就会记住你。
让客户记住你
方法五:主动出击
在生意中要主动出击,别总是在寻找角落,要寻找行动时机。
主动出击
方法六:多参与
每件值得你参与的事情你都要积极参与
参与时不要太急功近利,不要太具有功利性、目的性。
积极参与
方法七:处理好邻里关系
“远亲不如近邻。”融洽的邻里关系有着深厚感情和友谊。
远