文档介绍：前言
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随着人们经济水平的提高和对自身健康与生活质量的要求日益
增高，牛奶逐渐成为大学生生活中不可或缺甚至是最为重要的营养食
品之一。根据我们的调查显示，西财每名学生平均每天购买盒纯
牛奶，每月约购买 40 盒纯牛奶，粗略估计西财在校大学生人数，我
们可以推算出西财学生对于牛奶的需求量是相当巨大的。目前，西财
市场上销售的牛奶主要有伊利、蒙牛、天友、菊乐、雀巢、光明、完
达山等七种品牌，据调查数据分析，没有一种牛奶品牌能在西财市场
上占据绝对优势，据此为契机我们拟推出西财学生自己的牛奶品牌—
—奶师傅，希望通过更准确的产品定位，更新颖美观的产品包装，更
完善的产品服务打入西财市场，占据相当数量的市场份额，甚至成为
西财学生对于牛奶品牌的首选。
在奶师傅的创立前期我们做了大量有关资料收集、市场调查、数
据分析的工作，对目前西财的市场状况，市场趋势，消费者的心理与
需求进行了详细分析，研究奶师傅的卖点并对其进行品牌定位，确立
奶师傅的营销目标与中心战略，制定在其推广过程中的一系列宣传与
促销活动。
本次策划由 6 名小组成员共同完成，历时两周，相继完成了市场
调查、数据分析和成文定稿等各项工作。小组各成员分工细致，职责
明确，并有一套相应行动方案监督各成员的工作进度，以期提高此次
策划工作的效率。相信这份促销策划能够有效地促进奶师傅牛奶品牌
实现其营销目标。
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目录
市场调查分析报告 ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
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市场细分与目标市场的选择 ●●●●●●●●●●●●●●●●●
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市场细分 ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
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目标市场的选择 ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
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产品定位 ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
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营销目标 ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
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财务目标 ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
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营销目标 ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
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营销战略 ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
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集中市场营销战略 ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
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差异市场营销战略 ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
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营销计划 ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
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产品●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
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价格●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
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渠道●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
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促销●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
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行动方案 ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
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预测损益表 ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
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监督与控制 ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
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一、市场调查数据分析报告
调查背景
牛奶是大学生保持健康，增强体质不可或缺的饮品。鉴于西财