文档介绍：内容摘要由于险种创新的目的是开发新险种,满足市场的特定风险转嫁需随着我国社会经济改革的逐步深入,社会经济主体自身所面俚风险种类迅速增加,要求保险公司进行险种创新以满足其风险转嫁需求。从国外险种创新的历史、现状及其发展趋势来看,险种创新始终是增加市场竞争力、赢得市场的重要方式。随着我国保险市场的逐步开放,市场竞争强度将会迅速增加,竞争方式也将发生相应的变化。一旦大批外资保险公司进入我国保险市场,则其重视险种创新的理念必然会对中资保险公司造成很大影响。在这种市场背景下,险种创新作为创造市场、开拓市场、取得竞争优势的重要方式和手段,必将受到中外保险公司的重视。另外,随着保险代理人、保险经纪人的崛起,保险行业分工逐步细化,保险公司职能将会部分分离,在这种情况下,为了塑造市场领先者的专业形象,险种创新必将受到越来越多的关注。从我国目前的情况来看,保险公司的险种雷同、相互“抄袭”现象严重,险种技术含量低,吸引力不强,市场竞争的主要方式是价格战。由于险种创新人员素质水平、社会经济统计基础所限,保险公司险种创新能力较低。另外,理论界对于险种创新的研究相对比较薄弱,多数研究停留在针对特定需求开发特定险种的层面上,而对险种创新及其风险管理问题进行系统论述的很少。所以,对于险种创新及其风险控制策略进行研究探讨,从而为保险公司险种创新提供理论依据,有着重要的实践价值。论文的目的和意义也在于此。求,因此,对于市场需求的多角度把握是险种创新的基础。由于社会环境、经济环境以及人文环境的变化导致社会经济主体面临的风险水平发生变化,而风险的变化是引致保险需求的最重要的因素之一。因此,对于社会环境、经济环境以及人文环境的研究对于险种创新有着重要的意义,因此国外险种创新的做法对于我国险种创新有一定的借鉴价值。对于进行险种创新的保险公司而言,险种创新的风险也是必须引起重视的重要课题之一。
因此,论文的:写作也就沿着险种创新的特征与内涵、险种创新的基础分析、险利呛碌某绦蚣捌洳僮鞣椒ā⒐庀罩执葱录捌浣杓⑾罩创新的风险控制策略这一主线展开。在论文的论证过程中,主要采用了中外对比分析、归纳和演绎、实证分析和规范分析相结合的多种研究方法,以使此项研究更具有某种普遍性和实践意义。论文所选用的材料注重其时效性和实用性,力争对文章的观点形成科学、规范、严谨、有力的说明。全文共分六大部分,主要内容如下:绪论部分首先对险种创新的重要意义进行了说明,进而对我国险种创新的现状及其存在的问题做出了详细的论述,从我国保险业现实的角度论证了险种创新的紧迫性,然后从保险消费者的角度对险种创新的现实性进行了全而的分析。最后对论文的基本思路和研究方法进行了说明。第一章分为四个部分,主要对险种创新的基础概念以及相关重大问题进行了论述。本部分开篇对险种创新的内涵进行了探讨,并对险种创新与企业产品创新进行了比较分析。处理任何工作都是要讲方法的,险种创新也不例外。接下来,笔者运用大量相关实例,着力对险种创新的方法进行了详细论述,明确了各种方法的特点及操作思路。最后,对可供选择的三种险种创新总体战略进行了阐述。第二章是险种创新的基础分析。在这~部分,笔者以全新的视角对险种创新的原动力以及险利,创新的社会基础、心理基础进行了深入的分析,为险种创新在未来的开展提供了宏观的分析思路,是论文的重要创新之处之一。本章第一部分从理论的角度对险种创新动力基础进行了分析,指出消费者需求的变化、竞争对手险种创新策略的变化以及内部条件的变化是险科諹新的原动力。险种创新的基础是保险需求分析。第二部分从保险的原始需求、保险需求的心理因素、保险需求的社会因素三个方面对保险需求进行了深入的分析,并用了较大篇幅从传统文化及其变迁、社会群体因素、家庭因素以及人口老龄化等四个方面对保险需求的社会因素进行了进~步阐述。明确了传统文化的变迁、家庭的小型化、农村人口城市化、人口老龄化等对于险种创
新的深远影响。第三章对险种创新的程序及其操作方法进行了闹述,并对险种创新程序巾几个应当把握的关键问题进行了详细论述。险种创新的程序包括以下几个环节:市场调研、新险种构想、可行性分析、保单条款设计、产品鉴定、产品试点、产品推广、销售追踪评估与险种完善。笔者对以上诸环节进行了一一阐述,明确了险荆,创新工作的总体操作思路。市场是新险种的出发点和最终归宿。日益激烈的市场竞争要求保险公司险种创新工作必须建立在有效市场细分、准确目标市场选定、合理险种定位并实现买点、卖点有效沟通的基础上。因此,本章第二部分结合典型案例对市场细分、目标市场选定、险种定位以及险种定位在买点、卖点沟通中的重要作用分别进行了详细的论述。首先阐释了地理细分、人口统计细分、心理细分等市场细分方法的具体做法,明确了无差异战略、差异化战略、集中战略等三种市场覆盖战略