文档介绍：嘉禾保险品质人生产品组合介绍销售话术工具
享品质人生与鸿运相伴
——产品组合销售训练
目录
品质人生产品组合介绍
销售工具介绍
销售话术训练
鸿运销售中遇到的问题
生存金
利益
客户
40岁以下16%
40岁以上12%
生存金可以累积生息
88岁满期返还所交保费
打动客户
签单成交
利益未能打动客户
无法找到其他卖点促成客户
唯一选择
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万能销售的启示
生存金利益
客户
保障利益
灵活领取
功能
选择一
选择二
选择三
打动客户
签单成交
未打动客户
打动客户
成交
签单成交
产品卖点
成交概率
目标客户群:30岁以上,事业有成,有一定经济基础
具备功能:人生风险保障、资产保值增值、养老、教育、医疗补贴
产品组合:
鸿运年年+岁岁平安+祥瑞意外+意外伤害医疗+住院津贴+鸿福豁免
“品质人生”计划特色
60岁退休前享有高额人身保障,交费期内意外身故可获双倍赔付
快速返还,年年给利,返还金可进入累积生息账户,利上再获利
满期领取祝寿金,尽享幸福晚年
住院有补贴,意外医疗可报销,有效补偿经济损失
三重豁免,尽显人性关怀,生活更轻松;
分享红利,有效抵御通货膨胀,实现资产保值增值。
险种
保额
交费年期
年交费
鸿运年年
最高12万,意外最高24万
10年
12000
鸿福豁免
--
10年
保险期间
至88岁
10年
附加意外医疗(A款)
1万
1年
1年
120
祥瑞意外
12万
1年
1年
120
附加岁岁平安
12万
至60岁
10年
912
附加住院津贴
100元/天
1年
1年
335
35岁,公司白领张先生
(折合1147元/月)
“品质人生”鸿运保障计划解读
60岁前,是人生奋斗最关键的时期,张先生在这个阶段拥最高拥有疾病身故保障24万!交费期内更可以获得双倍意外保障,最高可达48万!
交费期内,如果张先生不幸住院,!
交费期内,还拥有意外医疗保障,享有65%的报销,最高可达1万元!
同时,张先生拥有指定35种重大疾病或全残的保费豁免权益,最高可豁免116208元保费!
身故保障≈年交保费
20倍
意外保障≈年交保费
40倍
6>45岁交费结束后,张先生累计交费137640元
45岁对应的生存利益为142094元,超过累计交费
返还速度快,返还次数多
张先生每年可以固定领取1920元返还金,可以连续领取52年!
1920元/年*52年=99840元
一次性领取退休金(高档/中档)169649元/132870元
年年返还金,张先生可以选择累计生息,在60岁时加上累积红利,可以一次性先领取退休金(高档/中档)169649元/132870元!
年龄
生存保险金
累积生存及满期保险金
累积红利
生存总利益
低档
中档
高档
低档
中档
高档
60
1920
74022
14712
58848
95627
193505
237641
274420
60岁以后张先生每年都可以领取一笔幸福生活养老金,用于出国旅游、身体检查、高级休闲活动等,尽享高品质生活!
保单年度
年龄
生存保险金
累积生存险金
当年度红利
低档
中档
高档
27
61
1920
78162
524
2095
3405
28
62
1920
82427
526
2105
3421
29
63
1920
86820
529
2115
3437
30
64
1920
91345
531
2125
3453
31
65
1920
96005
534
2134
3469
36
70
1920
121490
546
2183
3547
46
80
1920
185283
569
2275
3697
51
85
1920
224987
581
2323
3775
52
86
1920
233657
584
2334