文档介绍：平安人寿新产品吉星盈瑞年金保险分红型产品基础知识及销售方法
润泽有源年绵不断
——平安吉星盈瑞年金保险(分红型)产品基础知识及销售方法
课程大纲
产品开发背景
吉星盈瑞产品基础知识
吉星盈瑞产品销售方法
常见异议及处理方法
波士顿咨询公司对中国中产阶级作出定义:扣除税收和通货膨胀因素后,家庭年收入在6万~10万元人民币。并认为“中国中产阶级和富裕消费者的人数在未来十年内将从13>.5亿增长到4亿以上,中国半数家庭到2020年将迈入中产阶级。”
中产阶级人数增长且三级城市多
中产阶级人数分布城市增多
中产市场空间无限
注:以上内容摘自波士顿咨询公司《小城市大收获:中国快速增长的新机遇》
产品开发背景
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中产阶级爱家庭
重视长远财务规划
六大城市的调查显示,93%的中产阶级重视家庭并且乐意给家人好的物质生活。2008年金融危机后72%的中产阶级有为未来作出长远财务准备的意识。
以上内容摘自香港贸发局《中国中产阶级消费行为报告》
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吉星送宝2010年9月1日一上市即取得了不错的销售业绩。9-,占比11%;险种活动率达到8%,。
吉星送宝热销
公司为了满足更多中端成人客户的需求,开发出成人产品“吉星盈瑞”,帮助外勤同仁提升件均保费,提升个人收入,同时帮助机构顺利达成计划!
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吉星盈瑞产品基础知识
产品类型
两全保险,分红型
投保年龄
18-50周岁
交费年期
10年交
保险费
按份卖,每份1000元年交保费(个险二元网点最低投保为3份(含),个险非二元网点及银保B05渠道最低投保为8份(含),且必须为份的整数倍)
保险期限
到88岁
保险金额
每千元基本保险金额为一份
保险责任
生存金:投保年龄40周岁及以下,每年给付基本保额的15%; 投保年龄41周岁及以上,每年给付基本保额的12%
满期金:按照10倍基本保险金额给付“满期生存保险金”
身故金:按照10倍基本保险金额给付“身故保险金”
意外身故特别金:按照5倍基本保险金额给付“意外身故特别保险金”
对比要素
吉星盈瑞
吉星送宝
投保年龄
18-50周岁
0-17周岁
交费年期
10年交
10年交
保险费
按份卖,每份1000元年交保费
按份卖,每份1000元年交保费
保险期限
到88岁
到75岁
保险金额
每千元基本保险金额为一份
每千元基本保险金额为一份
保险
责任
生存金
投保年龄40周岁及以下,每年给付基本保额的15% 投保年龄41周岁及以上,每年给付基本保额的12%
每2年返还年交保费的30%
满期金
按照10倍基本保险金额给付
返还所交保费
身故金
按照10倍基本保险金额给付
18岁前返还所交保费 18岁及以后年交保费15倍
意外身故特别金
按照5倍基本保险金额给付
18岁及以后年交保费15倍
为了便于理解产品责任,让我们再来通过对比,了解一下两款“吉星”产品的区别吧——
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产品佣金标准
保单年度
1
2
3
4
5
佣金标准
一单8份的吉星盈瑞(以A类基本法,1类FNA为例):
保费:100%折标
首年佣金:8000*25%*80%=1600元
可轻松拿到1600元训练津贴
新人第一单,简单销售,建立信心, 快速起步!
投保规则
附加险规则
可选择附加盈瑞重疾(983)、附加定期(735)、附加豁免 A(754)、附加豁免B(755)、豁免重疾07(916)、住院费用A(507)、住院费用B(508)、健享人生A(521)、健享人生B(522)、住院日额07(516)、附加意外08(518)、意外住院A(527)、意外住院B(528)、附加残疾(180)
寿险风险保额规定
计10倍的寿险风险保额;承保后的寿险风险保额=基本保额*10-本险现金价值
最低保额
本险种按份数销售,每份基本保险金额为1000元;
二元网点最低投保为3份(含),非二元网点最低投保为8份(含),且必须为份的整数倍
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附加险——盈瑞重疾
保险责任
发生重疾,每份给付15倍主险的年交保费,附险责任终止,同时主险保险金额等额减少(即:如选择红利累积生息或抵交保费,主险责任也将终止)。
投保年龄
18-50周岁
交费年期
10年交
佣金
同主险
与主险
搭配
份数相等
保